Responsabile Account
Inserito all'interno della Direzione Commerciale, riporterà al Manager Vendite On-Highway e Applicazioni Speciali per gestire la vendita e il marketing del mercato assegnato.
Focus su applicazioni stazionarie tra le quali data centers, charging stations e battery energy storage systems.
Attività di Business development e Acquisizione/Gestione clienti:
* Ricerca e scouting sul mercato assegnato.
* Analisi di mercato.
* Promozione dell'azienda e dei suoi prodotti.
* Partecipazione a fiere di settore.
* Fornitura di input e raccomandazioni per strategie commerciali.
* Gestione del portafoglio clienti esistente.
* Raggiungimento dei target di fatturato e quota di mercato.
* Gestione visite e negoziazioni commerciali.
* Costruzione e gestione relazioni con i principali stakeholder dei clienti.
* Interazione con le figure commerciali corrispondenti nelle diverse filiali.
* Interazione con l'area tecnica per lo sviluppo di nuovi progetti e/o prodotti.
* Valutazione e supporto per nuovi programmi e opportunità.
Sono richieste le seguenti competenze:
* Lingua inglese fluente accompagnata da buona competenza informatica.
* Esperienza commerciale nel settore B2B o in ambiti simili.
* Laurea in Ingegneria, Economia o Marketing.
* Esperienza pregressa in ambito R&D, ingegneria di prodotto e/o gestione di progetti (valore aggiunto).
* Conoscenze tecniche sui principi di raffreddamento del flusso d'aria/trasferimento di calore (valore aggiunto).
Disponibilità ad effettuare trasferte nazionali ed internazionali.