MAIE spa è un’azienda storica, insediata e ben affermata in tutto il Nord-Est e centro Italia, con un’importante tradizione nella distribuzione e assistenza tecnica di macchine operatrici movimento terra e per la pavimentazione stradale, estrazione inerti, riciclaggio industria. L#39;Azienda ricerca un Product Business development manager Descrizione del lavoro: 1) Realizza un piano di sviluppo per una linea di prodotti. 2) Collabora con la Direzione Commerciale per la definizione di un Business Plan relativo alla linea di prodotto di cui è responsabile. 3) È responsabile dei risultati previsti dal Business Plan in termini di volumi d’affari e redditività. 4) Propone un piano di approvvigionamento e partecipa agli incontri con i vendors. 5) In collaborazione con la divisione Marketing svolge tutte le opportune analisi di mercato: · Identifica i potenziali segmenti di mercato interessati ai prodotti offerti. · Analizza lo scenario competitivo e il posizionamento più efficace · Sviluppa un adeguato piano di comunicazione. 6) Sviluppa l’offerta prodotto proponendo tutti i necessari completamenti di gamma. 7) Sviluppa un adeguato modello di distribuzione in funzione dei territori da coprire. 8) Sviluppa il portafoglio clienti con un adeguata attività di prospezione diretta e supportando la rete di vendita. 9) Nelle aree non coperte da rete diretta, seleziona potenziali subdealer e/o agenti da sottoporre all’approvazione della direzione e ne assume il coordinamento. 10) Pianifica e implementa le attività di formazione commerciale per la rete di vendita. 11) Affianca la rete commerciale nelle fasi di negoziazione 12) Monitora, attraverso il CRM, i KPI relativi alla copertura di mercato, alla lead generation e agli indici di successo.