27/09/2024 - 27/06/2026
Posti disponibili: 1
Ruolo: Sales Manager (PFW)
Aree geografiche: EMEA
Nazioni: Italy
Descrizione:
È responsabile di promuovere la vendita dei servizi di Project Forwarding offerti dal Gruppo stabilendo relazioni con clienti nazionali e internazionali e predisponendo preventivi di progetto, sia per la parte tecnica che per la parte economica.
Opera in autonomia per la promozione di progetti di media complessità; per offerte complesse e di budget elevato, la sua attività è coordinata da Responsabili Commerciali designati (Key Account Manager, Business Development Manager).
Principali Responsabilità:
* Individua e partecipa ad occasioni di sviluppo di relazioni commerciali, ricercando contatti per acquisire nuovi potenziali clienti e coltivando i rapporti con quelli acquisiti;
* Redige il budget commerciale personale da sottoporre all’approvazione del proprio Responsabile;
* Effettua un’analisi specifica ed approfondita dei requisiti d’offerta del cliente ed elabora di conseguenza la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti legali relativi alle forme contrattuali adottabili e i tempi, costi e rischi di progetto;
* Valuta, congiuntamente alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità dei nuovi clienti;
* Redige l’offerta (tecnico-commerciale) specificando le condizioni contrattuali e la trasmette al cliente;
* È responsabile di negoziare i contratti;
* Prepara il prospetto dei costi per il budget e la redditività legati alle commesse;
* Trasmette i dati tecnici-commerciali stipulati all’Operations Management, avviando le procedure interne per l’attuazione operativa dei progetti;
* Produce dettagliati reports che raccolgano dati quantitativi per permettere alla Direzione Commerciale un piano di incentivazione per le posizioni commerciali.
Requisiti:
* Esperienza pregressa nel ruolo di almeno 5 anni nei settori Ingegneria civile e infrastrutture, Construction, Oil & Gas;
* Ottima conoscenza della lingua inglese;
* Buona conoscenza del pacchetto Office;
* Leadership e capacità di negoziazione; organizzazione del lavoro e problem solving;
* Buona gestione dello stress e orientamento al risultato;
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale.
Candidati
#J-18808-Ljbffr