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Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.
Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.
Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.
Dentro del equipo de venta trabajamos para identificar oportunidades asociadas a la protección de las infraestructuras de nuestros clientes, identificando productos y/o servicios requeridos para lograr propuestas de valor asociadas a plataformas, implantación, servicios gestionados y consultoría.
En el equipo destacamos por nuestra capacidad de análisis, proactividad y orientación a resultados. ¿Te identificas con nosotros/as?
Como VENTA ESPECIALISTA CYBER tu objetivo será acelerar y dirigir el desarrollo de Negocios de ciberseguridad en Chile, mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía. Serás responsable del liderazgo de la gestión comercial de clientes, lo que implica:
* Ejecutar la estrategia comercial de Ciberseguridad para las principales cuentas.
* Generar y ejecutar planes de cartera y de cuenta.
* Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
* Generar y ejecutar estrategias de aceleración de ventas con los ejecutivos comerciales de su territorio.
* Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas e ingresos.
* Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
* Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
* Realizar presentaciones comerciales de la Compañía y del portafolio a los clientes, recepción de Bases Técnicas/administrativas de RFP de clientes.
* Liderar Campañas/iniciativas/Workshops/Marcas.
* Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
* Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
* Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
* Presentar el avance de sus indicadores en las reuniones de seguimiento de ventas.
* Dialogar con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
* Generar funnel de productos de Ciberseguridad y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
* Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
* Diseñar alto nivel de la solución de Ciberseguridad que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente, apoyándose en ingeniería de pre-venta y área de producto.
* Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Ciberseguridad al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
* Liderar el proceso de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.
Requisitos:
Estudios o formación técnica y comercial, al menos 5 años de experiencia en áreas de venta en multinacionales en el ámbito de la ciberseguridad o cargo similar.
A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:
* Profesional Titulado de carrera técnica y/o Comercial de nivel superior.
* Al menos 5 años de experiencia en Venta, Preventa o Desarrollo de Negocio de Ciberseguridad.
* Deseables acreditaciones o conocimientos comerciales en la venta de Firewall, IPS, DLP AV, EDR, MDR, SASE, ISO 27001, entre otros.
* Se valorarán conocimientos técnicos de soluciones de Ciberseguridad.
Además, nos gustaría que tuvieras:
* Flexibilidad y Asertividad desde el punto de vista comercial.
* Responsabilidad.
* Orientación a objetivos.
* Trabajo en equipo.
* Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
* Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición.
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