Key account manager

🤙Chi siamo :

AccessiWay, la prima azienda leader nell’accessibilità digitale, sta cercando una/o Key Account Manager energica/o e carismatica/o, pronto a guidare i nostri clienti verso soluzioni su misura che rivoluzionano il loro approccio all’accessibilità. Se hai una mentalità commerciale vincente, sei ambizios*, ami costruire relazioni di valore, e vuoi essere protagonista in un settore in forte crescita, questa è l’opportunità che fa per te! In questo ruolo sarai il motore che aiuta le aziende a trasformare il digitale in uno spazio accessibile a tutt*, portando soluzioni innovative e personalizzate.

🤌🏻Perché unirti a noi:

* Impatto concreto: Sarai al centro della nostra missione, aiutando le aziende a rendere il mondo digitale più accessibile, creando soluzioni personalizzate e di grande valore per i nostri clienti.
* Ambiente dinamico e inclusivo: Lavorerai in una startup in rapida crescita, in un contesto stimolante dove l'innovazione, la collaborazione e la crescita personale sono al centro di tutto.
* Crescita professionale: Avrai la possibilità di assumere un ruolo strategico nella gestione delle relazioni con i clienti, guidando progetti di alto impatto e contribuendo direttamente al successo aziendale.

🧑🏽‍💻Cosa farai:

Sarai il punto di riferimento per i nostri clienti, nuovi e attuali, garantendo loro un supporto eccezionale lungo tutto il percorso verso l’accessibilità digitale. Grazie al tuo approccio consultivo e strategico, saprai ascoltare e capire le loro esigenze, sfide e obiettivi, trasformandoli in opportunità di business su misura. Se ti entusiasma l’idea di offrire soluzioni che fanno la differenza e di lavorare in un ambiente dinamico e stimolante, sei la persona che stiamo cercando!

* Gestione e sviluppo clienti: Sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i nostri clienti, sia nuovi che esistenti, assicurandoti che ricevano un supporto eccezionale nel loro percorso di accessibilità digitale.
* Soluzioni su misura: Collaborerai con i clienti per capire le loro esigenze e sfide, proponendo soluzioni innovative e personalizzate che rispondano perfettamente ai loro obiettivi.
* Ciclo di vendita completo: Gestirai l'intero ciclo di vendita, dall’identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
* Collaborazione interfunzionale: Lavorerai a stretto contatto con i team di UX Design, Marketing e Product per assicurarti che le soluzioni offerte siano sempre in linea con le esigenze dei clienti e rispettino i principi di accessibilità.
* Monitoraggio e miglioramento: Monitora costantemente le prestazioni delle soluzioni implementate e ottimizzale in base al feedback dei clienti e ai risultati ottenuti.

🥷🏻Chi stiamo cercando:

* Esperienza consolidata: Almeno 3 anni di esperienza come Sales, Key Account Manager o in ruoli simili, preferibilmente nel settore B2B o tecnologico.
* Abilità commerciali: Forte attitudine commerciale, con esperienza comprovata nello scouting di nuovi clienti, gestione e crescita del portafoglio.
* Eccellenti capacità comunicative: Abilità nel comunicare con efficacia e nel costruire relazioni di fiducia a lungo termine con i clienti.
* Passione per l'accessibilità digitale: Interesse o esperienza nel campo dell’accessibilità digitale sarà un grande vantaggio.
* Team player: Capacità di lavorare in team interfunzionali e di collaborare con diverse aree aziendali.
* Lingue: Ottima conoscenza dell'inglese (B2 o superiore). La conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus.

🫰🏻Cosa offriamo :

* Cultura inclusiva : Lavorerai in un ambiente che promuove una cultura aziendale orientata all’accessibilità e all’innovazione.
* Crescita professionale : Opportunità di sviluppare le tue competenze e crescere all'interno di un’azienda in forte espansione.
* Collaborazione con esperti : Lavorerai a stretto contatto con professionisti esperti e appassionati di accessibilità digitale, contribuendo al miglioramento delle loro competenze e alla diffusione della nostra missione.
* Ambiente inclusivo e pet friendly : In AccessiWay ci impegniamo per creare un ambiente di lavoro aperto e inclusivo, dove anche i tuoi amici a quattro zampe sono i benvenuti.
* Sessioni di yoga : Organizziamo regolarmente sessioni di yoga in azienda per favorire il benessere fisico e mentale.
* Colazione e frutta : Offriamo colazione e frutta fresca in ufficio per iniziare la giornata con la giusta energia.
* Modalità di lavoro ibrido : Possibilità di lavorare in modalità ibrida, con flessibilità tra lavoro in ufficio e da remoto, per un perfetto equilibrio tra vita privata e professionale.

📌 Come funziona la selezione:

1) Primo incontro conoscitivo con HR

2) Secondo incontro con il COO

3) Terzo e ultimo incontro con CEO e CRO

I primi due sono sempre in video-call, l'ultimo ci teniamo a farlo in presenza per farti vedere gli uffici e il team.

💲Compenso :

RAL commisurata all’esperienza della/o candidata/o, con bonus incentivanti legati al raggiungimento degli obiettivi personali e aziendali.

Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.