La nostra azienda, ESPE SPA, è in continua crescita dal 1974 e si propone come specialista nella realizzazione di impianti elettrici industriali ad alto grado di efficienza e innovazione. Tra i principali Energy System Integrator a livello nazionale.
Soland SRL
è un'azienda con oltre vent'anni di esperienza nel settore delle energie rinnovabili. Si è specializzata in:
* impianti fotovoltaici industriali
* revamping
* manutenzione O&M
* soluzioni di accumulo energetico
* sistemi di ricarica per la mobilità elettrica
Con un portafoglio di oltre 250 clienti attivi, l'obiettivo della nostra azienda è quello di rafforzare e ottimizzare il reparto commerciale per sostenere una crescita rapida ed efficace.
Sales Account
Cerchiamo un Sales Account dinamico e proattivo, con esperienza nel settore fotovoltaico o in ambiti affini (B2B, impiantistica, efficienza energetica), capace di generare nuovi contatti, gestire trattative complesse e consolidare il rapporto con i clienti esistenti. Questa figura sarà il volto di Soland sul mercato, trasmettendo il nostro approccio e valore ai clienti e partner.
Lavorerà a stretto contatto con il team commerciale e tecnico, contribuendo a migliorare la proposta di valore aziendale.
Responsabilità
Le responsabilità del Sales Account includono:
* Acquisizione clienti B2B: identificare e sviluppare nuove opportunità di business con aziende industriali e PMI;
* Gestione del portafoglio clienti: fidelizzare e potenziare i clienti esistenti attraverso strategie di upselling e cross-selling;
* Scouting attivo: sviluppare relazioni con aziende con grandi superfici disponibili per impianti fotovoltaici e individuare nuove opportunità per la divisione Operation & Maintenance (O&M);
* Gestione delle trattative commerciali: negoziare contratti e chiudere accordi con clienti e partner, assicurando un elevato standard di servizio;
* Utilizzo strumenti digitali: monitorare pipeline, gestire contatti e tracciare conversioni attraverso software dedicato;
* Collaborazione con il team tecnico: lavorare a stretto contatto con il reparto tecnico per garantire una proposta commerciale allineata alle esigenze dei clienti;
* Partecipazione a eventi e networking: rappresentare Soland in fiere di settore, eventi locali e incontri con associazioni di categoria e partner strategici.
Requisiti
Per questo ruolo siamo alla ricerca di qualcuno che possieda le seguenti caratteristiche:
* Esperienza: almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B nel settore fotovoltaico, energia, impiantistica o settori affini;
* Competenze tecniche: conoscenza del mercato delle energie rinnovabili e delle sue dinamiche, familiarità con impianti elettrici, reti di distribuzione e fonti rinnovabili;
* Attitudine commerciale: eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni con clienti industriali;
* Consapevolezza strategica: capacità di orientare le trattative secondo le esigenze aziendali e del cliente;
* Autonomia e proattività: capacità di lavorare in modo indipendente, nel rispetto delle linee guida aziendali, per sviluppare nuove opportunità di business;
* Orientamento ai risultati: forte determinazione nel raggiungere e superare gli obiettivi di vendita;
* Conoscenza strumenti digitali: esperienza con il pacchetto Microsoft Office, CRM, strumenti di lead generation e una conoscenza di base dei principali social media professionali (LinkedIn, X, Facebook).
Cosa offriamo
Noi offriamo:
* Retribuzione competitiva, in linea con il mercato, con compenso fisso + bonus variabili legati agli obiettivi di vendita;
* Ambiente di lavoro dinamico, stimolante e orientato alla crescita professionale;
* Opportunità di carriera in un'azienda in forte espansione, parte di un gruppo internazionale;
* Strumenti di lavoro avanzati, tra cui supporti marketing e CRM per la gestione clienti;
* Sede di lavoro: Borgo D'Ale (VC).