Descrizione del Lavoro
Noi di Spreafico Francesco F.lli spa, dal 1955, basiamo la nostra attività sull'importazione, produzione e distribuzione di prodotti innovativi e di qualità.
Siamo leader nel settore ortofrutticolo e partner affidabile su diversi canali: dal mercato tradizionale, alla distribuzione moderna, fino al settore ho.re.ca e navale.
In ottica di un miglioramento continuo, volgiamo sempre particolare attenzione alla filiera e ai consumatori finali.
Compiti Principali:
* Gestire e sviluppare la relazione commerciale con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull'analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze).
* Pianificare campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo target per cliente.
* Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita.
* Visitare i punti vendita per raccogliere dati utili e supportare azioni commerciali a breve e medio termine.
* Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità.
* Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con le altre strutture aziendali.
* Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office.
Requisiti Richiesti:
* Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente provenienti dal settore ortofrutta o dalla grande distribuzione organizzata.
* Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato.
* Esperienza nella gestione di vendite e negoziazione commerciale in contesti strutturati.
* Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving.
* Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.
* Consolidata esperienza nel lavoro di squadra con visione d'insieme del contesto lavorativo.