Responsabile Sviluppo Risorse Umane di Gruppo presso SPAL AUTOMOTIVE Il Responsabile Account, inserito all’interno della Direzione Commerciale, riporterà al Manager Vendite On-Highway e Applicazioni Speciali e si occuperà di gestire la vendita e il marketing per il mercato assegnato con focus su applicazioni stazionarie tra le quali, ma non solo, data centers, charging stations e battery energy storage systems. La figura ricercata sarà chiamata a svolgere attività di Business development e Acquisizione/Gestione clienti nello specifico: Condurre attività di ricerca e scouting sul mercato assegnato per identificare potenziali clienti, opportunità di business, prodotti richiesti con le relative caratteristiche tecniche. Effettuare analisi di mercato. Promuovere l'azienda e i suoi prodotti e partecipare a fiere di settore. Fornire alla Direzione input e raccomandazioni utili per definire strategie commerciali. Gestire il portafoglio clienti esistente. Raggiungere i target di fatturato e quota di mercato definiti dall'azienda in accordo con previsioni e piani di vendita. Gestire visite e negoziazioni commerciali. Costruire e gestire solide relazioni con i principali stakeholder dei clienti a tutti i livelli. Interagire con le figure commerciali corrispondenti situate nelle diverse filiali. Interagire con l’area tecnica per fornire linee guida per lo sviluppo di nuovi progetti e/o prodotti. Valutare e fornire supporto per nuovi programmi e opportunità. Sono richieste le seguenti competenze: Uso fluente della lingua inglese, accompagnato da una buona competenza informatica. Esperienza commerciale maturata nel settore B2B o in ambiti simili. Laurea in Ingegneria, Economia o Marketing. Esperienza pregressa maturate in ambito R&D, ingegneria di prodotto e/o gestione di progetti è considerata un plus. Conoscenze tecniche dei principi di raffreddamento del flusso d'aria/trasferimento di calore sono un valore aggiunto. Infine è richiesta la disponibilità ad effettuare trasferte sia a livello nazionale che internazionale. J-18808-Ljbffr