InCYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un Direttore Commerciale Europa.Territorio : Focus iniziale su Spagna e Polonia.Responsabilità principali:Gestione delle vendite:Sviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere gli obiettivi di fatturato e crescita Aziendali.
Collaborazione con il Chief Commercial Officer:Lavorare a stretto contatto con il Chief Commercial Officer per allineare le strategie di vendita con gli obiettivi aziendali e garantire una visione condivisa.
Leadership:Guidare e motivare il team di vendita, fornendo formazione e supporto per migliorare le performance.
Sviluppo del mercato:Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni con clienti chiave e partner strategici.
Analisi di mercato:Monitorare le tendenze del mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.
Collaborazione interfunzionale:Lavorare a stretto contatto con i team di marketing e prevendita.
Gestione delle relazioni:Mantenere relazioni solide con i clienti/partner esistenti e sviluppare nuove relazioni per espandere la base clienti/partner.Responsabilità specifiche:Gestione delle pipeline di vendita:Monitorare e gestire le pipeline di vendita per garantire una previsione accurata e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Sviluppo di proposte commerciali:Creare e presentare proposte commerciali personalizzate per i clienti, evidenziando i vantaggi delle soluzioni offerte.
Partecipazione a eventi:Rappresentare Cyberoo in conferenze, fiere e eventi del settore per promuovere le soluzioni di cybersecurity e stabilire contatti con potenziali clienti.
Formazione continua:Mantenere aggiornato il team di vendita sulle ultime tecnologie e tendenze nel settore della cybersecurity attraverso sessioni di formazione.
Gestione dei contratti:Negoziare e finalizzare contratti con clienti e partner, assicurando che siano vantaggiosi e conformi alle policy aziendali.
Reportistica:Preparare report dettagliati sulle performance di vendita, analisi di mercato e previsioni, da presentare al Chief Commercial Officer e al management.
Budgeting:Gestire il budget del dipartimento vendite, assicurando un utilizzo efficiente delle risorse per massimizzare il ritorno sugli investimenti.
Customer Success:Collaborare con il team Tecnico per garantire che i clienti ricevano un supporto continuo e che le loro esigenze siano soddisfatte.
Innovazione:Proporre e implementare nuove tecnologie e metodologie di vendita per migliorare l'efficienza e l'efficacia del team di vendita.Requisiti:Esperienza:Almeno 10 anni di esperienza nel settore delle vendite ICT.
Competenze:Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni.
Conoscenza del settore:Profonda conoscenza delle soluzioni ICT e delle tendenze del mercato.
Leadership:Esperienza comprovata nella gestione di team di vendita e nella guida di progetti complessi.
Lingue:Fluente in inglese.
Disponibilità a frequenti viaggi in Europa.Qualifiche preferite:Istruzione:Laurea in Informatica, Ingegneria, Business Administration o campo correlato.
Esperienza internazionale:Esperienza lavorativa in contesti internazionali e capacità di adattarsi a diverse culture aziendali.
Networking:Solida rete di contatti nel settore IT.
Innovazione:Capacità di pensare in modo innovativo e proporre soluzioni creative per affrontare le sfide di vendita.