Per storica azienda del settore chimico che negli ultimi anni ha registrato un importante incremento di fatturato aprendosi a nuovi mercati di destinazione del proprio prodotto core (resine poliuretaniche) ricerchiamo un EXPORT SALES MANAGER – RESINE POLIURETANICHE Risponde al Direttore Vendite e avrà il compito di fidelizzare un pacchetto clienti già assegnato e ovviamente di implementarlo. Gestirà mercati esteri sia europei che extra UE (ad esempio Medio oriente/Nord Africa/America Latina) e viaggerà per circa il 40% del tempo. È prevista una presenza in sede di 2/3 giorni a settimana. Attività: Guidato da un budget aziendale assegnato e nel rispetto delle procedure, gestirà le trattative di vendita in termini di volumi per pacchetto clienti e le relative marginalità. Gestirà un pacchetto importante di clienti già assegnato, contribuendo a mantenere la fidelizzazione ed esplorare spazi di crescita. Svilupperà nuovi clienti e aree non presidiate o parzialmente presidiate. Monitorerà periodicamente gli indicatori concordati con la Direzione. Gestisce, supportato dall’amministrazione, i solleciti di pagamento. Interlocutori interni: Back office commerciale e produzione per la verifica del corretto inserimento/avanzamento ordini e criticità nel rispetto delle date di consegna. Tecnici di laboratorio per tutte le informazioni e problematiche nell’attività post vendita. Requisiti: Pregressa esperienza nella posizione e nel settore di riferimento (aziende produttrici di resine poliuretaniche per adesivi). In particolare, molto gradita la provenienza da ruoli originariamente tecnici come laboratorio CQ o R&D o Technical Service. Diploma o laurea tecnica, preferibilmente in ambito chimico o immediatamente affine. Conoscenza ottima della lingua inglese (ulteriori lingue di interesse: francese e spagnolo). Disponibilità a trasferte nell’ordine del 50% del tempo lavorativo; la città di domicilio deve rendere gestibile una presenza in azienda di 2/3 giorni a settimana (su viaggi a lungo raggio è prevista un’ottimizzazione del tempo viaggio e back office). Attitudini: Determinazione e orientamento verso gli obiettivi commerciali, sia lato fidelizzazione che conquista di nuovi clienti. Capacità di comunicare in maniera efficace in base ai diversi interlocutori interni. Capacità di pianificare e organizzare in autonomia le proprie attività, mantenendo un costante confronto e allineamento con la Direzione Commerciale. La risorsa sul medio periodo verrà valutata per avviare un percorso di crescita all’interno dell’azienda, in funzione di un possibile futuro affiancamento all’attuale Direttore Vendite (che potrebbe ridurre la propria attività in vista dell’approssimarsi della data di pensionamento). La risorsa deve provenire dal settore delle resine poliuretaniche. Pacchetto economico composto da fisso più importante MBO crescente in base al fatturato generato (prevista soglia di ingresso minima e scaglioni di percentuale variabile dal 10% al 40%). Auto in benefit. Sede di lavoro: provincia di Novara, al confine con Magentino e Vigevanese. J-18808-Ljbffr