Descrizione del Ruolo
L'incarico è rivolto a un Key Account Manager con esperienza nel settore food e FMCG, che si occuperà di sviluppare la strategia commerciale e distributiva per i mercati esteri (Est Europa e Baltici).
Responsabilità principali:
* Rispondere all'Area Manager Europe e guidare lo sviluppo commerciale dei clienti affidati.
* Definire e implementare budget, politiche ed piani commerciali e di marketing per i clienti/mercati presidiati.
* Condurre negoziazioni commerciali e contrattuali con i clienti di riferimento.
* Svantaggiare gli obiettivi di vendita concordati con Area Manager e Direttore Commerciale.
* Gestire la pianificazione e la realizzazione delle attività di vendita e promozione presso i clienti.
* Verificare periodicamente gli andamenti delle vendite, delle attività promozionali e dei relativi budget di spesa.
* Analizzare l'andamento del mercato di riferimento e il comportamento della concorrenza.
* Garantire aggiornamento costante e reportistica sulle attività svolte e l'andamento commerciale dei clienti assegnati.
Requisiti:
* Consolidata esperienza in ambito Sales International all'interno di aziende del settore FMCG e/o specificatamente food.
* Esperienza di scouting, sviluppo e gestione distributori nei paesi assegnati.
* Ottima padronanza dell'inglese.
* Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint.
* Konoscenza di una seconda lingua straniera sarà valutata come plus.
* Familiarità con reportistica Circana/NielsenIQ.
* Esperienza diretta in altri canali di vendita quali: canale specializzato BIO, normal trade, OOH, e-commerce.
* Passione per il mondo food, spirito di conquista e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
* Organizzazione, doti relazionali, capacità di negoziazione commerciale e attitudine analitica.