L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: Ecofarm Storti (gruppo Storti SPA)
SETTORE: Biosicurezza agricola e agroalimentare
RUOLO: Direttore Vendite Italia/Estero
RIPORTA A: Amministratore Delegato
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
SEDE DI LAVORO: Belfiore (Verona est) + visite clienti Italia/estero + smart working
RETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €100mila (70% fisso) + auto + benefit
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Sales management Italia/estero, inglese fluente (gradito tedesco), competenze agroalimentare o affini, disponibilità viaggi, patente B, domicilio in zona
IL GRUPPO
Storti SpA è l’azienda della famiglia Storti nata nel 1956 a Belfiore (VR) e operante nel settore delle macchine per l'alimentazione zootecnica
Numeri: fatturato €40M, 130 dipendenti, 3 filiali estere
L’AZIENDA
Ecofarm Storti, azienda 100% di Storti SPA, nasce nel 2012 e, dal 2018, migliora i processi agricoli/agroindustriali con focus sulla biosicurezza nella produzione e trasformazione di prodotti agricoli, grazie a un approccio agricoltura 5.0 che integra protocolli e tecnologie impiantistiche per ottimizzare il metabolismo delle piante
Tecnologia: l’ozono è fondamentale in agricoltura per la sua elevata reattività e assenza di residui, ed è utilizzato per trattare coltivazioni, migliorare la conservazione post-raccolta e igienizzare ambienti di lavorazione, stoccaggio, allevamento e sistemi di irrigazione
Prodotti: sistemi (generatori di ozono) di sanificazione acque di irrigazione per coltivazioni orticole e non; Sanificazione ambienti di coltivazione (serre) e stoccaggio (celle e sale confezionamento), lavaggio frutta/verdura
Clienti: orticoltori pieno campo, coltivazioni fuori suolo, serre, vivaisti orticoli, zootecnia
Territori: oggi Nord Italia, Austria e Svizzera; Prevista espansione nazionale/internazionale
Punti forti: protocolli unici di profilassi per la riduzione di fitosanitari e rischi biologici, approccio scientifico, consulenza ai clienti nell'apprendimento e attenzione alla biosicurezza
Valori: etica, rispetto, competenza, entusiasmo, passione, sostenibilità, collaborazione, soddisfazione, spirito di squadra, razionalità, approccio scientifico; In altre parole: contribuiamo a un mondo sostenibile con un ruolo attivo nella filiera agroalimentare con tecnologie e applicazioni innovative nate da continua ricerca
Numeri: fatturato previsto 2025 €2.8M (20% export), 10 collaboratori, un piano per arrivare a €10M con presenza sui principali mercati internazionali
IL RUOLO
All’interno di un programma di espansione, Ecofarm cerca un Direttore Vendite che costruisca e gestisca una struttura di vendita per il mercato nazionale e internazionale, e abbia forti capacità di sviluppo business in ambito Biosicurezza Agroalimentare
È questo un ruolo nuovo e di livello elevato, oggi coperto dalla Direzione. La figura opererà con autonomia, sviluppando le vendite e costruendo e gestendo un team tecnico-commerciale nazionale/internazionale capace di formare e supportare i clienti, e raggiungere gli obiettivi
Il candidato ideale è domiciliato (o disponibile a trasferirsi) in zona, parla fluentemente Inglese (il Tedesco e altre lingue sono un plus) e ha significative esperienze di Direzione Vendite, idealmente nell’agroalimentare o affini
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in espansione
Per partecipare a un mercato emergente
Per realizzarsi professionalmente ed economicamente e partecipare attivamente alla crescita aziendale
Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita
Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
Per viaggiare in Italia e nel mondo
SEDE
Belfiore (Verona est) + 1/3 del tempo visite clienti Italia/estero (primariamente Europa) + smart working (1 giorno/settimana)
TEAM
La figura gestirà il Team Commerciale (oggi 3 collaboratori e in forte crescita prevista), riportando all’Amministratore Delegato
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
Formazione continua su soluzioni e tecnologie
Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
Elaborazione piani strategici/operativi di penetrazione mercato, segmentazione per geografia e settore di applicazione
Responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
Gestione team commerciale, creazione e sviluppo di una capillare rete vendita Italia/estero, definizione obiettivi, misurazione performance
Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati
Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting, negoziazione ordini
Interfaccia con team tecnico per tutto il ciclo di vendita
Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing
Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona per operare agevolmente in presenza; Patente B
Lingue Italiano e Inglese fluenti per agire in un contesto internazionale; La conoscenza del Tedesco (o Francese o altre lingue) costituirà un plus
Esperienza come Direttore Vendite Italia/Estero con creazione di reti di vendita e apertura di mercati nazionali/internazionali; Sono gradite esperienze in contesti agro-industriali (agricoltura, florovivaismo, allevamento, zootecnia, biogas, mangimi, mungitura, chimica, trasformazione alimentare, trattamento acque) e studi in agronomia o biologia o chimica o agroindustria (o competenze equivalenti)
Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
Questo è un ruolo 100% Sales Management Italia/Estero che richiede competenze, vera passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendale
Innamorarsi del progetto; Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
Approccio startupper e hands-on ; Passione per le tecnologie; Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni rispetto alla mera vendita di prodotti
Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’innovazione, all’apprendimento e al miglioramento costante
Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, accuratezza, metodicità, ottimale gestione del tempo
Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa a fronte di scadenze
Spiccata attitudine commerciale, capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
Capacità di operare in un contesto internazionale, attitudine multiculturale
Standing adeguato, capacità organizzative, leadership, ambizione alla crescita personale e professionale
L’AZIENDA OFFRE
Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in espansione
Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
Retribuzione fino a €100mila RAL (70% fisso) + auto + benefit
Formazione e affiancamento
Flessibilità e autonomia di lavoro
Opportunità di crescita: incremento dimensione team, sviluppo internazionale
PER CANDIDARSI
LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato il CV più AGGIORNATO
Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore