All'interno della BU FINISHING, settore specializzato nella finitura di superfici, produttore di macchine e impianti di verniciatura, stampa digitale industriale, decorazione e ricopertura, con progetti "chiavi in mano" per il mercato del legno, del vetro, della plastica, della ceramica, del fibrocemento, dei materiali compositi e del metallo, siamo alla ricerca di un La figura riporterà all'Industry Development Manager e sarà responsabile della gestione e dello sviluppo strategico del portfolio clienti dell'Industry assegnata, rappresentando il collegamento chiave tra l'Industry Development Manager e i clienti finali, con l'obiettivo di massimizzare il valore generato per i clienti e l'azienda. Responsabilità e attività principali: Gestione strategica del portfolio clienti Sviluppa il fatturato dell'Industry assegnata, attivando piani di account personalizzati per clienti chiave, in rispetto del budget annuale assegnato dall'Industry Development Manager. È responsabile di generare opportunità qualificate nella Industry assegnata. Effettua analisi approfondite delle esigenze dei clienti, offrendo consulenza tecnica e strategica. Monitora la soddisfazione del cliente, anticipando eventuali problematiche tramite azioni proattive e strategiche di customer retention. Sviluppo del Business e acquisizione di nuovi clienti Identifica e promuove opportunità di upselling e cross selling, attraverso la proposta di soluzioni tecniche avanzate, innovative e personalizzate. Si occupa dell'acquisizione di nuovi clienti. Sviluppa partnership strategiche con i principali stakeholder del mercato di riferimento. Prepara offerte in collaborazione con i team tecnici interni. Negozia contratti, garantendo il rispetto degli obiettivi aziendali. Collaborazione interfunzionale e reporting Collabora con i team interni di Sales Engineering, Project Management, Service, Marketing, per garantire l'allineamento strategico e l'efficacia delle soluzioni tecniche e commerciali proposte. Fornisce previsioni di vendita e report su attività, risultati ottenuti, performance degli account e opportunità di sviluppo. Gestisce le informazioni sui clienti e sulle opportunità di vendita attraverso l'utilizzo del CRM. Esperto di settore e trend di mercato Mantiene una conoscenza approfondita delle dinamiche del settore assegnato, delle tendenze di mercato e delle tecnologie emergenti. Partecipa ad eventi di settore, conferenze e workshop per ampliare la propria rete di contatti e acquisire nuove conoscenze. Condivide le proprie conoscenze con il team interno per migliorare continuamente la comprensione del mercato, delle dinamiche di settore e delle aspettative dei clienti. Requisiti: Laurea in Ingegneria o ad indirizzo economico. Disponibilità a frequenti trasferte nazionali ed internazionali. Conoscenza fluente della lingua inglese. Esperienza di almeno 5 anni nella gestione di account industriali. Conoscenza nell'utilizzo dei sistemi di CRM. La conoscenza di Salesforce costituirà un plus. Gli interessati ambosessi (L.903 / 77), possono inviare dettagliato curriculum, allegando l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento (UE) 2016 / 679 (Regolamento generale sulla protezione dei dati). La ricerca rispetta il d.lgs. 198 / 2006 ed è aperta a candidati di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity ed inclusion e della prassi UNI / PdR 125 in conformità della quale Cefla è certificata. Settore: Industria elettronica / Automazione Ruolo: Commerciale / Vendite Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato J-18808-Ljbffr