Ll nostro cliente, società leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine e impianti per il recupero e riciclaggio dei metalli ferrosi e non ferrosi, ci ha incaricato di ricercare la figura di: EXPORT SALES MANAGER La risorsa sarà inserita all’interno del team sales ed avrà la responsabilità di sviluppare relazioni commerciali con i clienti e contribuirà allo sviluppo del business nella vendita di macchine e impianti nel settore di riferimento. Il ruolo prevede lo scouting di nuovi clienti al fine di proporre prodotti e soluzioni specifiche, mantenendo ed incrementando le relazioni commerciali in essere con i clienti attraverso vendita diretta. Tra le principali attività: Identificare e qualificare nuove opportunità commerciali attraverso la ricerca e la prospezione di potenziali clienti, la generazione di contatti attraverso chiamate a freddo, il networking e la partecipazione a eventi di settore. Condurre analisi e valutazioni approfondite delle esigenze per comprendere i requisiti dei clienti e fornire competenze tecniche e indicazioni sui nostri prodotti e servizi per soddisfare le loro esigenze specifiche. Negoziazione dei termini commerciali inclusi i prezzi, i termini di vendita/consegna garantendo al contempo la redditività e la soddisfazione dei clienti. Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti esistenti e potenziali, fornendo un supporto continuo, un'assistenza per la risoluzione dei problemi. Raggiungere gli obiettivi di vendita e le metriche di performance attraverso una gestione efficace della pipeline, previsioni accurate e relazioni regolari sulle attività di vendita, sulle opportunità e sui risultati. La risorsa ideale: Laurea in ingegneria o discipline correlate. Esperienza comprovata nelle vendite tecniche, preferibilmente in ambito impiantistico/Macchinari. Familiarità con una gamma di prodotti e servizi tecnici, con la capacità di acquisire rapidamente la conoscenza del prodotto. Conoscenza della suite Microsoft Office, compresi Word, Excel e PowerPoint. Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare fino al 50% secondo le necessità. Fluente in Inglese; Una seconda Lingua è un plus. Forte conoscenza tecnica e comprensione dei prodotti e dei servizi venduti. Eccezionali capacità comunicative e interpersonali, con l'abilità di creare rapporti, stabilire fiducia e sviluppare relazioni durature con i clienti. Familiarità con i sistemi CRM e con gli strumenti di vendita per la gestione della pipeline, la reportistica e le previsioni di vendita. Spiccate capacità organizzative e di gestione del tempo, con attenzione ai dettagli e accuratezza nella registrazione e nella documentazione. Zona: Brescia J-18808-Ljbffr