Job Description
TALENT ON BOARD SRL ricerca per una solida e dinamica realtà operante nel settore dell'automazione industriale e parte di un prestigioso gruppo lombardo ormai di respiro internazionale, una figura di Sales Area Manager (Emilia Romagna e Marche).
Responsabilità
1. Lo scopo del Sales Area Manager è sviluppare nuove opportunità di business:
* identificare e acquisire nuovi clienti OEM nelle aree assegnate (Emilia Romagna e Marche), con un forte focus su soluzioni di automazione, come inverter e sistemi elettrici avanzati,
* lavorando per raggiungere i target aziendali in termini di fatturato, qualità e marginalità.
2. Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente:
* mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti OEM attivi,
* assicurando una crescita costante del business attraverso una comunicazione continua, l'assistenza tecnica e il supporto commerciale.
3. Analizzare i trend di mercato e i dati di vendita:
* monitorare costantemente i cambiamenti nel mercato dell'automazione industriale,
* raccogliere e analizzare i dati di vendita per identificare aree di miglioramento, ottimizzare i KPI aziendali e garantire il rispetto degli standard del Gruppo.
4. Gestire le trattative commerciali e le negoziazioni:
* essere il punto di riferimento per la gestione delle trattative complesse,
* negoziando con i principali clienti OEM per soluzioni su misura in ambito automazione,
* garantendo la soddisfazione del cliente e la sostenibilità del margine.
5. Formulare e negoziare le offerte commerciali:
* redigere proposte personalizzate per ogni cliente,
* combinando le soluzioni più appropriate di automazione industriale e componenti elettrici,
* come inverter, con una chiara strategia di pricing e supporto post-vendita.
6. Supportare i clienti in fase di post-vendita e fino allo start-up:
* garantire un supporto continuativo dopo la vendita,
* offrendo assistenza tecnica per l'installazione, la messa in servizio e la risoluzione di eventuali problematiche,
* assicurando che i sistemi di automazione funzionino in modo ottimale.
7. Redigere la reportistica delle attività svolte:
* monitorare e documentare le performance di vendita,
* fornire report periodici sulla propria attività commerciale,
* sullo stato delle trattative e sugli sviluppi del mercato,
* contribuendo alla pianificazione strategica.
8. Partecipare a fiere, conferenze e meeting di settore:
* rappresentare l'azienda in eventi di rilevanza per il settore dell'automazione industriale,
* raccogliere informazioni sui competitor,
* sulle tendenze di mercato e creare nuove occasioni di networking con potenziali clienti e partner.
Requisiti Richiesti
* Diploma o Laurea in Ingegneria Elettrica, Elettronica, Meccatronica o Automazione, o titolo equivalente;
* Esperienza di almeno 3/5 anni nella vendita di soluzioni tecniche e/o in ruoli tecnici, come Application Engineer, preferibilmente nel settore dell'automazione industriale;
* Buona conoscenza di prodotti quali Inverter, sistemi di controllo, meccatronica, robotica industriale, sistemi di automazione avanzata, motori elettrici, drive elettronici, sensori industriali, sistemi di monitoraggio e gestione energetica, HMI, PLC, sistemi di azionamento elettrico, soluzioni di automazione;
* Conoscenza dell'inglese a livello intermedio (B2) per interazioni tecniche internazionali anche con le sedi estere;
* Disponibilità a viaggiare nell'area di competenza e per fiere/eventi di settore;
* Completa il profilo: ottime capacità negoziali e decisionali, approccio analitico, dinamismo e proattività, spiccate doti relazionali, leadership, orientamento ai risultati e al cliente, capacità organizzative e di pianificazione, sensibilità commerciale e pensiero strategico.
Benefit Offerti
* Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato;
* Package retributivo di sicuro interesse;
* Benfit: MbO e Auto aziendale.