Autore annuncio: Page Personnel Italia spa Zona lavoro: Lombardia, Lombardia Data pubblicazione: 20 marzo 2025 Descrizione offerta: Categoria: Technology & Telecoms Luogo di lavoro: Lombardia Sales Account - Indirect Sales, esperto nella gestione e nello sviluppo di partnership commerciali con un forte orientamento al business. Gestione dell'intero processo di vendita indiretta, dalla fase di scouting fino alla chiusura dell'accordo e al rinnovo delle collaborazioni (Scouting, Appuntamenti, Offerte, Trattative, Nurturing, Forecast, Rinnovi). Sviluppo e gestione delle relazioni con il Canale Indiretto (Area Manager, KAM, Partner commerciali), lavorando in sinergia con i referenti per massimizzare il valore aggiunto delle nostre soluzioni all'interno dell'offerta dei partner. Presentazione efficace del portafoglio prodotti, con la capacità di evidenziare il valore strategico e l'integrazione dei nostri servizi all'interno delle soluzioni offerte dai provider. Monitoraggio delle performance del Canale, analizzando i KPI e le opportunità di crescita, contribuendo allo sviluppo di strategie commerciali mirate. Collaborazione interfunzionale, interfacciandosi con team interni (Marketing, Product, Customer Success) per garantire il miglior supporto ai partner e clienti finali. Requisiti: Esperienza di almeno 3 anni in un ruolo commerciale di vendita indiretta nel settore Telco/ICT, con un solido network di contatti nel Canale. Residenza in Lombardia o nel Veneto (fino a Verona) per facilitare eventuali spostamenti. Ottima padronanza degli strumenti informatici e applicativi Office, con capacità di utilizzo di CRM per la gestione della pipeline e dei forecast di vendita. Autonomia nella gestione di presentazioni e demo, con un forte orientamento al problem-solving e alla creazione di valore per il cliente. Conoscenza approfondita del processo decisionale nelle aziende di piccole, medie e grandi dimensioni, con capacità di adattare il proprio approccio di vendita alle diverse realtà. Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e intelligenza emotiva, per costruire e mantenere partnership di lungo termine con il Canale Indiretto. Mentalità strategica e approccio consulenziale, capace di supportare i partner senza sovrapporsi ma diventando un punto di riferimento per lo sviluppo del business. J-18808-Ljbffr