Creactives è un'azienda leader in ambito internazionale nel campo della Data Quality e Artificial Intelligence applicata al Procurement e Supply Chain delle più grandi multinazionali mondiali, quotata alla Borsa di Milano. In accordo con il piano di potenziamento e continua crescita verso l’internazionalizzazione, apre posizioni per il potenziamento del suo team di Sales Support/Pre-Sales.
Descrizione del Ruolo:
Il/La Sales Support/Pre-Sales Analyst lavorerà a stretto contatto con i team commerciali e tecnici per comprendere i bisogni dei prospects e proporre le soluzioni Creactives più adeguate allo specifico use case. Utilizzando le sue competenze tecniche e comunicative, il/la candidato/a sarà responsabile di illustrare il valore delle nostre soluzioni software anche attraverso demo live e dimostrazioni basate su esempi reali. Sarà anche responsabile di riconoscere use cases non standard, descriverli e valutarne la fattibilità e il costo, con il supporto della parte tecnica; infine dovrà comunicare opportunamente le criticità e peculiarità di progetto al team delivery nella fase di handover.
Principali Responsabilità:
1. Collaborare con il team commerciale per comprendere le esigenze e gli obiettivi dei clienti.
2. Eseguire demo e presentazioni dei prodotti per evidenziare le funzionalità e il valore delle soluzioni Creactives.
3. Agire come punto di riferimento per i potenziali clienti, rispondendo alle loro domande e fornendo consulenza esperta, coordinando ove necessario l'intervento di altri dipartimenti.
4. Sviluppare e presentare proposte personalizzate.
5. Progettare, coordinare e presentare Proof of Concepts per dimostrare come l'Intelligenza artificiale di Creactives possa supportare la riduzione dei costi e l'ottimizzazione degli stock.
6. Supportare la risposta a RFQ, RFP, RFI e altra documentazione tecnica durante il ciclo di vendita.
7. Supportare la personalizzazione dei contratti introducendo le peculiarità dello specifico progetto.
8. Rimanere aggiornato/a sui trend di mercato e sul panorama competitivo per posizionare al meglio le soluzioni Creactives.
9. Costruire e mantenere solide relazioni con i Prospect e gli stakeholder chiave.
10. Fornire feedback ai team di prodotto e sviluppo per migliorare le funzionalità e soddisfare le esigenze del mercato.
Requisiti Minimi:
1. Laurea in Economia, Ingegneria, Informatica o ambiti affini.
2. Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di pre-sales/sales-support, solution consulting o compatibili, preferibilmente nel settore software.
3. Conoscenza approfondita di procurement e supply chain.
4. Esperienza nel dominio industriale.
5. Ottime capacità di presentazione, comunicazione e relazioni interpersonali.
6. Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in valore aziendale comprensibile per interlocutori non tecnici.
7. Capacità di eseguire demo efficaci e coinvolgenti i responsabili di business dei Clienti.
8. Capacità di identificare Use Cases e Business Cases e capire come le soluzioni Creactives possano offrire risposta adeguata.
9. Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare di Excel (formule, pivot) e Power Point.
10. Conoscenza di ERP ed in particolare SAP per il modulo MM (Material Management) e SAP WM (Warehouse Management) per la parte processi e dati.
11. Esperienza con piattaforme SaaS.
12. Mentalità proattiva e orientata alla soluzione con solide capacità di problem-solving.
13. Conoscenza fluente dell’inglese; altre lingue rappresentano un plus (specialmente Francese, Spagnolo, Tedesco).
14. Richiesta residenza o domicilio a Verona.
• Un ambiente di lavoro dinamico e innovativo in un settore in forte crescita.
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