Il nostro cliente è un’importante realtà industriale operante a livello globale, leader nel settore del packaging.
Sede di lavoro: Parma
Il Ruolo
Il ruolo del Senior KAM opererà alle dipendenze gerarchiche del Sales Director e il quale condividerà periodicamente informazioni sull’andamento del lavoro, sulle problematiche di rilievo, sulle decisioni di maggiore importanza e sui risultati conseguiti e da conseguire.
Sarà responsabile di gestire le relazioni con i Key Account internazionali, attraverso tutte le fasi del ciclo di vendita di macchine e impianti su specifica commessa.
Sarà responsabile di realizzare gli obiettivi aziendali di volta in volta assegnati per la propria area di competenza in termini di fatturato, volumi e scontistica (in particolare la propria area di azione commerciale sarà il mondo Packaging FOOD) sia gestendo un portafoglio prodotti composto da macchine specifiche sia svolgendo attività di integrazione di linee a beneficio dell’intero Gruppo.
Principali Responsabilità:
* Redazione del budget e delle relative stime di vendita
* Formulazione di offerte commerciali e di contratti di vendita in collaborazione con il personale di back office
* Ricerca di nuovi Key Client e gestione e sviluppo dei clienti consolidati effettuando visite regolari
* Collaborazione in sede di prevendita con le funzioni di Engineering nelle fasi di sviluppo dei progetti
* Conduzione delle presentazioni dei progetti, delle riunioni tecniche e delle trattative contrattuali con i clienti
* Corretta gestione degli ordini e del fatturato ed il controllo dello stato degli incassi
* Partecipazione a fiere ed eventi di settore di interesse aziendale
* Realizzazione di operazioni promozionali in supporto alla funzione Marketing
* Effettuazione di attività di benchmarking con l’analisi e la comparazione dei prezzi e dei prodotti della concorrenza
* Possiede un background tecnico-commerciale (laurea triennale o esperienza equivalente) con comprovati successi nella funzione sales e in riferimento a mercati internazionali
* È dotato di una comprovata esperienza nel settore di riferimento (o strettamente affini)
* È capace di relazionarsi a diversi livelli in modo sicuro, determinato, orientato al cliente e ai risultati
* Disponibilità ad effettuare viaggi in Italia e all’estero per un impegno annuo orientativo intorno al 50% del proprio tempo lavorativo.
* Attitudine al lavoro di team, orientato al conseguimento dei risultati, buona conoscenza dei sistemi di CRM
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)
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