Siamo alla ricerca di un Account appassionato e motivato per un’opportunità unica nel mondo della sicurezza sul lavoro!
Sei pronto per una sfida che ti permetterà di crescere e fare la differenza? Se hai esperienza nel creare relazioni solide con i clienti e un’incredibile attitudine commerciale, questa è la tua occasione per entrare nel nostro Team!
Chi è Unigum?
Un’azienda leader nel settore dei DPI (Dispositivi di Protezione Individuale) e nella sicurezza sul lavoro, che da oltre 75 anni è impegnata a divulgare la cultura della sicurezza.
Offriamo, non solo, prodotti di qualità eccellente ma anche un servizio che fa la differenza per i nostri clienti. Siamo alla ricerca di un Account che condivida la nostra visione e che voglia fare parte del nostro team!
Posizione: Sales Account
Area di interesse: Toscana, Emilia, Umbria, Marche
Settore: DPI, antinforntunistica e sicurezza sul lavoro
Descrizione del Lavoro:
Siamo alla ricerca di un Account dinamico e motivato per entrare a far parte del nostro team. Se hai esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti e una forte attitudine commerciale, questa è l’opportunità che fa per te!
In qualità di Account, avrai la responsabilità di sviluppare competenze e conoscenze dei prodotti e servizi trattati, mantenere le relazioni con i clienti esistenti, identificando nuove opportunità di business e garantendo la qualità del servizio offerto. Sarai il punto di riferimento per i clienti e lavorerai a stretto contatto con i team interni per assicurarti che gli obiettivi siano raggiunti con successo.
Scopi, Responsabilità e Missione
* Sviluppare e mantenere relazioni solide con i clienti per garantire la loro fidelizzazione e soddisfazione;
* Identificare nuove opportunità di business attraverso analisi di mercato e dei dati dei clienti;
* Elaborare proposte commerciali, negoziare contratti e chiudere accordi in linea con le strategie aziendali;
* Monitorare le prestazioni dei clienti e proporre strategie di upselling e cross-selling per incrementare il valore delle transazioni;
* Coordinarsi con i vari dipartimenti aziendali per assicurare che le esigenze dei clienti siano soddisfatte in modo efficace;
* Redigere piani commerciali e report periodici per monitorare i progressi verso gli obiettivi prefissati;
* Fornire feedback regolari al responsabile di funzione sulle condizioni di mercato, tendenze del settore e performance dei clienti;
* Organizzare incontri con i clienti per valutare le loro necessità e proporre soluzioni personalizzate.
Conoscenze Trasversali
* Capacità di contatto, di relazione, di persuasività e di negoziazione;
* Proattività e spirito di iniziativa;
* Incisività nelle relazioni;
* Problem solving: attitudine a identificare e risolvere problemi in modo creativo ed efficace, proponendo soluzioni personalizzate;
* Capacità di intercettare fabbisogni e eventuali criticità degli interlocutori;
* Flessibilità nel rispondere ai cambiamenti del mercato o alle nuove esigenze dei clienti;
* Capacità di pianificazione e organizzazione;
* Time management: capacità di organizzare le attività e stabilire priorità per massimizzare l'efficienza;
* Capacità di affrontare sfide mantenendo una prospettiva positiva e continuando a perseguire gli obiettivi;
* Autonomia e capacità di farsi carico anche in assenza di indicazioni "standard" o immediate;
* Desiderio di apprendere continuamente nuove informazioni su prodotti, mercati e strumenti per migliorare le performance-
Competenze Tecniche
* Preferibilmente conoscenza tecnica dei DPI;
* Preferibilmente conoscenza delle normative in merito alla sicurezza sul lavoro;
* Capacità di fornire feedback commerciali;
* Preferibilmente conoscenza delle certificazioni;
* Competenza tecnica nell'ambito della comunicazione;
* Capacità di ascolto e di analisi delle situazioni;
* Competenza tecnica generica.
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