Tonitto 1939 è una storica azienda familiare che opera nella produzione di gelati di alta qualità, marchio storico di interesse nazionale, leader in Italia nel segmento dei sorbetti/gelati speciali ed in forte espansione sul mercato nazionale ed internazionale (+100% Fatturato negli ultimi 5 anni). Cerchiamo un EXPORT MANAGER per la nostra sede a Genova.
Ruolo
L'ideale candidato avrà esperienza concreta in aziende alimentari strutturate (bonus per il settore Frozen/Icecream).
Descrizione del ruolo
La figura ricoprirà l'incarico di responsabile della gestione degli obiettivi di vendita e profittabilità concordati con la Direzione Commerciale. Saranno implementate strategie di consolidamento, sviluppo e gestione dei clienti attraverso la diffusione del Brand Tonitto e la costruzione di nuovi progetti in Private Label con i principali Retailer internazionali nelle aree di competenza.
Responsabilità
* Assicura gli obiettivi di vendita e profittabilità concordati con la Direzione Commerciale.
* In accordo con la Direzione Commerciale, partecipa alla costruzione del piano strategico Export e alla declinazione annuale nel budget cliente/prodotto.
* Consolida e sviluppa il processo di creazione valore per i top clienti esistenti attraverso la pianificazione delle iniziative chiave per l'anno e il continuo monitoraggio della performance.
* Attiva tutte le necessarie azioni per il recruiting di nuovi leads e la trasformazione in opportunità concrete attraversando rapidamente tutte le fasi del customer journey funnel.
* Coordina assieme alla Direzione Sales & Marketing il piano Fiere Internazionali e tutte le attività di promozione della visibilità dell'azienda nelle aree assegnate.
* Garantisce la propria presenza sulle aree geografiche gestite attraverso visite pianificate presso i propri clienti e la partecipazione attiva ad eventi di settore.
* Aggiorna, monitora e condivide periodicamente le reportistiche ed i risultati progressivi di vendita, definendo ed implementando all'occorrenza eventuali azioni correttive a fronte degli scostamenti rilevati.
* Guida il processo di Business Review mensili per geografia clienti e il New Lead Funnel.
* Partecipa al processo di Forecast mensili con la partecipazione ai meeting S&OP.
* Affianca gli importatori, distributori ed agenti in tutte le fasi commerciali.
* Monitora il conto economico di cliente e si attiva per creare maggior valore per il cliente e per l'azienda attraverso la gestione del mktg mix.
* Partecipa al percorso di innovazione prodotti intercettando le novità più potenziali sul mercato.
* Monitora la concorrenza segnalando elementi rilevanti nella loro strategia e proposta.
Requisiti
* Laurea in Economia o titolo equivalente (MBA plus)
* Esperienza pregressa come Export Manager in ambito food (preferenza frozen)
* Capacità di coordinamento e di leadership, forte determinazione e orientamento all'obiettivo
* Ottimo Inglese, altre lingue un plus