Per innovativo contesto start-up operante nel mondo Software, sono alla ricerca di una figura di Sales Manager che sarà responsabile dell'espansione del business aziendale.
Attività:
1. Raggiungere gli obiettivi mensili di lead qualificati, appuntamenti fissati e opportunità create
2. Sviluppare un piano strategico per identificare, coinvolgere e creare opportunità con account ad alta propensione
3. Seguire i lead generati dal marketing (inclusi quelli dal sito web, campagne digitali, eventi, stampa e altre attività di marketing) per qualificare i lead
4. Coinvolgere esperti e specialisti quando necessario
5. Costruire una pipeline per soddisfare e superare gli obiettivi di vendita con responsabilità diretta su base trimestrale e annuale
6. Comprendere a fondo il business dei clienti, i loro processi e i loro punti dolenti, con focus sulla soddisfazione del cliente e costruzione di un network di contatti all’interno degli account
7. Coordinarsi con Sales Operations e Logistica per garantire il raggiungimento dei milestone dei clienti
8. Fare prospecting strategico su account chiave, inclusi la ricerca e l'identificazione di contatti principali, chiamate e email per generare interesse iniziale e fissare appuntamenti
9. Partecipare a eventi chiave del settore per qualificare e incontrare i prospect di persona, comunicando il valore di Xplora in contesti frenetici come le fiere di settore
10. Mantenere una conoscenza esperta dei prodotti Xplora per dimostrare in modo efficace e persuasivo il valore della nostra offerta
11. Condividere le intuizioni chiave dei clienti e le necessità di prodotto con il Product Management
Requisiti preferenziali
Essenziali:
1. Almeno 7-10 anni di esperienza lavorativa, maturata in ambito Construction/Engineering
2. Fluente in italiano e inglese professionale. Altre lingue europee (tedesco, spagnolo, francese) sono un plus
3. Disponibilità a viaggiare
4. Conoscenza approfondita e comprovata dei settori delle costruzioni e delle multiutility
5. Forte comprensione tecnica e capacità di semplificare offerte di prodotti complessi e tradurle in benefici per il cliente
6. Capacità di lavorare in team multifunzionali con esperienza nella collaborazione con il Product Management, l'Ingegneria, il Business Development e i team di Sales Engineering
7. Saper utilizzare sistemi di CRM
8. Conoscenza delle procedure ISO
9. Propensione all'espansione internazionale
10. Esperienza nella creazione di Cost Package, Statement of Work (SoW) e supporto nella creazione di Bill of Quantities (BoQ)
11. Propensione al project management e/o alle metodologie lean
12. Capacità di gestione e controllo del budget societario
Preferenze aggiuntive:
1. Esperienza in vendite di software enterprise, hardware o SaaS
2. Conoscenza di Notion, Excel, Office, Airtable e altri strumenti di produttività
3. Esperienza nel lavoro diretto con clienti internazionali o nel supporto all'espansione internazionale di prodotti hardware e/o software
4. Preferibile conoscenza di UAV e dell'industria degli end-user
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