Siamo alla ricerca di un Sales Export Area Manager altamente motivato e orientato ai risultati per gestire e sviluppare il mercato di lingua tedesca, con particolare focus su Germania, Austria e Svizzera. La risorsa sarà responsabile della gestione delle vendite, dello sviluppo del business e della fidelizzazione dei clienti nella propria area di competenza, oltre a gestire e coordinare la forza vendita.
Responsabilità principali:
* Sviluppare e implementare strategie di vendita per incrementare il business nei mercati assegnati.
* Gestire il portafoglio clienti esistente e identificare nuove opportunità commerciali.
* Negoziare contratti, accordi commerciali e condizioni di vendita.
* Monitorare le performance di vendita e proporre azioni correttive in base ai risultati.
* Coordinare e supportare la forza vendita per ottimizzare le attività commerciali.
* Collaborare con i reparti interni (marketing, logistica, amministrazione) per garantire un servizio efficiente ai clienti.
* Effettuare viaggi periodici nei mercati di competenza per incontri con clienti con una disponibilità a trasferte di almeno 3 settimane al mese .
* Analizzare il mercato, monitorare i competitor e proporre strategie per il posizionamento del prodotto.
Requisiti:
* Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali/export in uno dei seguenti settori: Rivestimenti – Termoarredo – Infissi – Porte – Parquet.
Esperienza già maturata nel coordinamento di risorse.
Capacità a lavorare per obiettivi
* Ottima conoscenza della lingua tedesca (livello C1/C2) e buona conoscenza della lingua inglese.
* Capacità di negoziazione, orientamento al cliente e forte attitudine commerciale.
* Disponibilità a trasferte frequenti nei paesi di competenza (almeno 3 settimane al mese).
* Conoscenza del mercato e delle dinamiche commerciali di Germania, Austria e Svizzera.
* Buona padronanza di strumenti CRM e del pacchetto Office.