Azienda multinazionale leader di mercato nel settore FMCG ricerca Key Account Manager su tutto il territorio italiano in seguito a una nuova definizione interna al dipartimento Sales.Descrizione del RuoloIl Key Account Manager GDO è responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), con l'obiettivo di massimizzare le vendite, aumentare la visibilità del brand e garantire una relazione strategica e duratura con i retailer. La risorsa si occuperà di negoziare accordi commerciali, implementare strategie di vendita e analizzare le performance dei clienti assegnati.Responsabilità principali
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti della GDO, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
* Negoziare condizioni commerciali, promozioni e piani di sviluppo con le insegne della GDO.
* Monitorare le performance di vendita e analizzare i dati di mercato per identificare opportunità di crescita.
* Collaborare con il team Marketing per definire strategie di category management e trade marketing.
* Coordinarsi con la Supply Chain per garantire la disponibilità dei prodotti e ottimizzare la gestione degli stock.
* Monitorare le attività dei competitor e le tendenze di mercato per proporre azioni strategiche.
* Redigere report periodici sulle performance dei clienti e sull'andamento delle vendite.
Requisiti
* Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline affini.
* Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore FMCG/GDO.
* Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti strategici.
* Conoscenza delle dinamiche della GDO e dei principali KPI di vendita.
* Capacità analitiche e utilizzo avanzato di strumenti di reporting (Excel, Power BI, SAP, etc.).
* Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico e sfidante.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
Cosa offriamo
* Opportunità di crescita in un'azienda leader nel settore.
* Ambiente di lavoro dinamico e stimolante.
* Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati alle performance.
Sede di lavoroItaliaSe sei un professionista motivato con esperienza nel mondo della GDO e vuoi contribuire alla crescita di un’azienda solida e innovativa, inviaci il tuo CV!