Per la filiale italiana di un’azienda nostra cliente, multinazionale leader nella produzione di componenti e sistemi idraulici per il settore meccanico ed impiantistico, stiamo ricercando un
Responsabile Vendite Italia
che, riportando direttamente al Direttore Generale, avrà le seguenti responsabilità :
Gestione e Sviluppo della Forza Vendita
* Coordinare, motivare e supportare il team di Senior e Junior Sales Engineer e Internal Sales per massimizzare le performance commerciali.
* Definire e monitorare obiettivi di vendita, fornendo feedback costruttivo e opportunità di miglioramento.
* Assicurare un servizio clienti eccellente e la soddisfazione delle esigenze commerciali.
Sviluppo del Mercato e Acquisizione Clienti
* Implementare strategie di vendita mirate per espandere la presenza sul mercato e acquisire nuovi clienti.
* Identificare e sviluppare nuovi canali di distribuzione e partnership strategiche.
* Analizzare le tendenze di mercato, la concorrenza e le opportunità di crescita.
* Ricercare attivamente nuove opportunità di business, incrementando il portafoglio clienti.
Gestione dei Clienti (Diretta e Indiretta)
* Gestire direttamente i clienti chiave, costruendo relazioni commerciali solide e durature.
* Supportare i rapporti commerciali tra l'azienda e tutti i clienti, garantendo un servizio efficiente.
* Fornire supporto tecnico-commerciale per l'intero processo di vendita.
* Raccogliere e analizzare specifiche tecniche dei clienti per elaborare soluzioni personalizzate.
* Collaborare con l'ufficio tecnico per garantire la corretta definizione delle soluzioni per gli impianti oleodinamici.
* Verificare e gestire i contratti di vendita, assicurando conformità alle politiche aziendali.
Pianificazione, Reporting e Strategia
* Elaborare il Budget e il Forecast di vendita in linea con le direttive aziendali.
* Monitorare costantemente l'andamento delle vendite e del mercato, fornendo report dettagliati.
* Partecipare a fiere, meeting e riunioni internazionali per promuovere l'azienda e i suoi prodotti.
* Assicurare l'attuazione delle strategie commerciali definite con la Direzione Generale.
* Sviluppare politiche commerciali coerenti con quelle della casa madre.
Competenze Chiave
* Leadership e capacità di gestione del team.
* Orientamento ai risultati e capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita.
* Eccellenti doti di comunicazione e negoziazione.
* Mentalità proattiva e capacità di problem-solving.
* Conoscenza approfondita del settore oleodinamico e dei suoi prodotti.
* Capacità di analisi del mercato e della concorrenza.
* Padronanza delle tecniche di vendita e marketing.
* Esperienza nell'utilizzo di strumenti CRM.
Requisiti
* Esperienza comprovata nel ruolo di Responsabile Vendite, preferibilmente nel settore oleodinamico.
* Laurea o diploma in discipline tecniche o commerciali.
* Ottima conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus).
* Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale.
Sede di lavoro: Lombardia
Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022
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