Tuo ruolo
In qualità di Sales Engineer presso Compac, membro del Gruppo LVD, sarai responsabile della vendita dei nostri sistemi di automazione. Sarai la forza trainante delle nostre attività commerciali: svilupperai e implementerai strategie di vendita, manterrai i rapporti con i clienti esistenti e ne attirerai di nuovi. Con le tue conoscenze tecniche e competenze commerciali, contribuirai all'ulteriore espansione della nostra posizione di mercato. Nel tuo ruolo, riferirai direttamente al Responsabile di Compac e sarai supportato da lui.
I tuoi compiti
* Sviluppare strategie di vendita efficaci in collaborazione con la direzione che siano in linea con gli obiettivi aziendali.
* Avvicinare attivamente i nuovi clienti tramite cold calling, attività di networking, partecipazione a fiere e follow-up sui lead.
* Coinvolgere nuovamente gli ex clienti identificando e affrontando problemi o obiezioni precedenti e proponendo soluzioni.
* Mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti tramite visite regolari, follow-up e un servizio clienti di alta qualità.
* Funzionare come esperto tecnico e consulente per i clienti, fornendo indicazioni nella selezione delle giuste soluzioni di automazione per le loro esigenze specifiche.
* Preparare preventivi personalizzati che soddisfino le esigenze specifiche del cliente e le nostre offerte tecniche.
* Far seguire i preventivi e negoziare i termini per chiudere l'affare.
* Collaborare a stretto contatto con il reparto di ingegneria Compac e condividere approfondimenti su potenziali sviluppi e adeguamenti del prodotto.
* Coordinarsi con il team di assistenza per garantire che i clienti ricevano il supporto e i servizi necessari dopo la vendita, inclusa l'assistenza con la consegna, la messa in servizio e il pagamento finale.
* Mantenere e aggiornare accuratamente le informazioni, le interazioni e le opportunità di vendita dei clienti.
* Rimani aggiornato sugli ultimi sviluppi nel campo delle macchine per la lavorazione della lamiera e dell'automazione, nonché sui cambiamenti del mercato e della tecnologia.
Competenze
* Indipendente, organizzato e bravo nella pianificazione.
* Proattivo e orientato ai risultati con una mentalità commerciale.
* Forti capacità comunicative e un atteggiamento orientato al cliente.
* Buone capacità organizzative, perseveranza e risolutezza.
* Flessibile e in grado di passare rapidamente da un'attività all'altra.
* Disponibilità a viaggiare in tutta Italia.
Qualificazioni
* Studi tecnici completati con successo, preferibilmente laurea triennale.
* Esperienza di vendita in B2B/beni strumentali è un plus.
* Buona comprensione tecnica e conoscenza del mercato e dei prodotti, preferibilmente nella lavorazione della lamiera.
* Capacità di leggere disegni meccanici richiesta.
* Conoscenza del software CAD preferita.
* Competenza nell'uso di prodotti MS Office e software CRM.
* Fluente in inglese scritto e parlato.
Nostra offerta
Offriamo una posizione stimolante con molta responsabilità e indipendenza. Avrai l'opportunità di lavorare con un'ampia gamma di prodotti innovativi e di operare in un mercato in cui LVD e Compac hanno una solida reputazione. Offriamo un pacchetto retributivo interessante, incluso un bonus annuale basato sulle prestazioni. Inoltre, garantiamo un processo di onboarding completo, formazione e sviluppo continui e un'auto aziendale, un computer e un telefono (anche per uso privato).
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