DIRETTORE VENDITE ITALIA – ITS/HVAC - VENETO, Veneto/TrevisoVeneto/Treviso, ItalyPer storico contesto industriale di grandi dimensioni facente parte di un GRUPPO MONDIALE ITALIANO specializzato in soluzioni avanzate per l’edilizia in continua crescita accompagnata da investimenti tecnologici e industriali a livello internazionale, ricerchiamo:Il candidato, a diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà il compito di sviluppare e gestire le vendite del mercato ITALIANO, con un volume di fatturato attuale di circa 70 milioni, coordinando il team degli AREA MANAGER, il gruppo di customer service e di una rete di capillare di agenti sul territorio a presidio dei diversi canali di vendita: RIVENDITE E CATENE DI MATERIALE PER L’EDIZIA, IMPRESE DI POSA E KEY CLIENTS.Attraverso la gestione e coordinamento degli Area Manager e della forza vendita, dovrà assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di margine relativi a tutti i prodotti aziendali con riferimento al mercato italiano, collaborando con la Direzione Commerciale alla definizione degli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale, assicurando il costante monitoraggio del mercato di competenza, proponendo azioni e strumenti maggiormente idonei al raggiungimento degli obiettivi stessi. Il candidato potrà altresì contare sul supporto di un team di PRODUCT MANAGEMENT.Il candidato ideale ha una buona conoscenza della lingua inglese, è disponibile a trasferte su tutto il territorio nazionale in affiancamento ai funzionari e alla forza vendita, e ha maturato una solida esperienza di coordinamento commerciale, dimostrando inoltre ottime capacità in termini di budgeting, economics di bilancio e politiche commerciali.Completano il profilo ottime doti di LEADERSHIP e TEAM BUILDING.COMPITI E RESPONSABILITA’:Curare direttamente le relazioni con i clienti strategici partecipando a trattative complesse;Monitorare e analizzare l’andamento del mercato nazionale e controllare l’attività della concorrenza al fine di elaborare previsioni di vendita attendibili;Gestire lo sviluppo delle risorse assegnate, definendone gli obiettivi chiari e precisi monitorandone costantemente attività e performances;Definizione delle politiche commerciali e distributive del proprio perimetro con definizione dei listini, sconti, margini;Gestione del team di lavoro diretto, per far si che siano motivati, preparati e collaborativi;Presidio della progettazione tecnica a supporto dei grandi clienti o della rete dei distributori;Dare input al dipartimento di RS per lo sviluppo di nuove linee di prodotto e/o implementazione delle performances dell’attuale portfolio;Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo;Ottima conoscenza della lingua INGLESE;Ampia disponibilità a viaggi e trasferte per almeno 50% del tempo;Provenienza dal mondo del building material, HVAC, ITS, ELETTRICO;Approfondita conoscenze delle logiche di PL;Leadership e team building;Per candidarsi alla posizione cliccare sul bottone“Invia CV
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