Il nostro gruppo, leader nella realizzazione di soluzioni professionali di stampa, scansione e data intelligence per l'automazione dei servizi al pubblico e dei processi di digitalizzazione per migliorare la customer experience, è alla ricerca di un/una Sales Account Senior, settore Software, per mercato Hospitality / Food & Beverage.
La Business Unit Custom Software realizza e commercializza applicazioni del software gestionale in ambito Retail, in particolare sistemi POS e soluzioni per la Profit Protection.
REQUISITI:
* Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria elettronica o informatica.
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore ICT, ambito Retail/Hospitality; è necessaria la conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni Ho.Re.Ca., in particolare hardware e software legati al mondo restaurant / cafè.
* Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni con i Clienti e gli altri stakeholder, interni e dealer.
* Capacità di lavorare in team: propensione alla collaborazione con altre figure aziendali, in particolare con il team di Presales, per garantire il massimo valore al cliente.
* Disponibilità a viaggiare in Italia per incontri con i clienti e partecipazione a eventi di settore.
* Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese, sia parlato che scritto.
* Conoscenza base sull'uso di un CRM, padronanza del pacchetto Office.
* Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi.
CONTENUTI DEL RUOLO:
* Sviluppo del portafoglio clienti attraverso una costante attività sul mercato, identificando nuove opportunità e proponendo soluzioni con approccio consulenziale.
* Collaborazione col team di Presales per garantire presentazioni tecniche accurate e dimostrazioni del prodotto altamente personalizzate.
* Elaborare la migliore value proposition comprendendo le specificità di ogni cliente e proponendo soluzioni su misura con il supporto tecnico del team di presales.
* Supporto ai nuovi clienti nel processo di onboarding verso l'azienda.
* Gestione del portafoglio clienti esistenti sviluppando nuove opportunità di business e mantenendo le relazioni.
* Costante valutazione dei propri risultati di vendita per il raggiungimento degli obiettivi prefissati.
* Interesse nella conoscenza dei prodotti dell'azienda e sulle tendenze del mercato.
* Partecipazione a fiere ed eventi di settore per promuovere il software.