Il nostro cliente è un’innovativa societ tecnologica che opera nel campo delle soluzioni integrate di Safety & Security. Stiamo ricercando per il mercato italiano ed internazionale un: KEY ACCOUNT MANAGER
Responsabilità:
* RIF.S195LUIl/La nostro candidato risponde alla Direzione commerciale e si occuper di individuare nuove aziende clienti o di sviluppare quelli esistenti nei diversi plant. L’attivit di vendita è un BTB, il cui cliente finale è per lo più rappresentato da grosse multinazionali strutturate che operano con diversi plant a livello anche mondiale.
* Con il supporto della struttura di Marketing, il candidato si occuper di:
1. Identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri all’interno di aziende multinazionali (decision maker, influent, coach, etc) al fine di estendere la relazione commerciale su più Plant della stessa societ.
2. Individuare e gestire le relazioni con i decision maker di riferimento all’interno delle aziende clienti e prospect, secondo le strategie più idonee definite dall’azienda per il settore di mercato specifico.
3. Consolidare e gestire sull’area territoriale assegnata la presenza e l’immagine aziendale, attraverso la gestione di costanti attivit di marketing e vendite presso le aziende clienti e prospect, nonché attraverso un’assistenza continua al cliente sul territorio.
4. Presentare le caratteristiche del prodotto, organizzando e gestendo visite di presentazione delle soluzioni possibili presso altre aziende clienti.
5. Redigere e presentare l’offerta di vendita, effettuando la negoziazione dove necessaria.
6. Predisporre la reportistica commerciale per la direzione.
Requisiti richiesti:
* Laurea Triennale o Magistrale, non necessariamente tecnica.
* 5-6 anni di esperienza maturata nelle vendite il cui cliente è rappresentato da aziende multiplant e strutturate.
* Preferibile conoscenza di tematiche Safety.
* Preferibile provenienza da esperienza di vendita ad aziende industriali, manufatturiere o di processo.
* Ottima conoscenza almeno della lingua Inglese (livello B2- C1), preferibile una seconda lingua come francese o tedesco.
* Disponibilit a trasferte pari almeno al 60% annuo su tutto il territorio nazionale e internazionale.
* Esperienza nella gestione di clienti/contratti corporate.
Completano il profilo: Ottime doti organizzative e di intraprendenza, la predisposizione per le relazioni interpersonali, la capacit di negoziazione, la passione per il ruolo e per il prodotto.
Sede di lavoro: Firenze. Esiste possibilit di lavoro parziale in smart working. La Ral è commisurata all’esperienza nella parte fissa ed è costituita da una forte componente di parte variabile. È prevista l’auto aziendale.
#J-18808-Ljbffr