Responsabilit :
La figura sar responsabile della vendita internazionale di soluzioni digitali e software per l'analisi delle performance' la manutenzione predittiva e preventiva delle macchine automatiche Comecer in ambito farmaceutico' e per la gestione del workflow operativo della produzione di farmaci in ambito ospedaliero - riportando direttamente al Medical Devices & Digital Solutions Manager.
Mansioni:
- Vendere soluzioni digitali e software ai principali player del mercato farmaceutico' radio-farmaceutico ed ospedaliero all'interno dell'area assegnatagli (nuovi clienti e parco installato)
- Sviluppare' mettere in atto e supervisionare strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali
- Negoziare e concludere vendite
- Partecipare a fiere / conferenze / seminari / congressi di settore
- Informare periodicamente il Sales Manager sullo stato di avanzamento della propria pipeline
Gestione delle aree assegnate
- Pianificare e mettere in atto un piano di sviluppo territoriale efficace
- Identificare nuovi clienti e gestire quelli esistenti
- Riconoscere opportunit di nuovi progetti / gare e lavorare con i colleghi per realizzarli
Key Account Management
- Identificare e gestire clienti chiave e relativi decision-making
Conoscenza del Prodotto & del Mercato
- Sviluppare e migliorare continuamente la comprensione dei prodotti e delle soluzioni del proprio portafogli' e collaborare con R&D allo sviluppo di soluzioni digitali innovative
- Svolgere training di formazione prodotti e demo a clienti e partner
- Raccogliere informazioni dai propri clienti sulle loro pratiche' comportamenti e processi
- Compilare ed aggiornare report di confronto con la concorrenza
Gestione della Rete Vendita
- Sviluppare / implementare una rete vendita dedicata nel territorio di competenza (distributori ed agenti)
- Provvedere alla formazione e all'aggiornamento costante della rete vendita
Studi- Corsi di Formazione:
- Laurea' preferibilmente in Ingegneria Informatica/Gestionale/Biomedica o Informatica
- Master/corso di formazione post-laurea (è un plus)
Competenze Tecniche:
- Ottima conoscenza del pacchetto MS Office
- Conoscenza di tool di business intelligence e reportistica
- Conoscenza dei principali software ERP e CRM
Competenze Relazionali:
- Ottime capacit relazionali con figure professionali differenti
- Spiccata attitudine al problem-solving
- Disponibilit a viaggiare
Competenze Linguistiche:
- Ottima conoscenza della lingua inglese (richiesta)
- Buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco' francese' spagnolo (è un plus)
Esperienza:
- Esperienza minima di 3-5 anni in ambito commerciale' preferibilmente in ambito Digital industriale farmaceutico e/o ospedaliero