All’interno della divisione Digital Technologies, siamo alla ricerca di una figura di Sales Manager. Sarai inserito all'interno di Atlantic Technologies, società del gruppo Engineering, leader internazionale nella consulenza Salesforce e nell'offerta di soluzioni all'avanguardia in ambito ERP e Business Intelligence.
Quali saranno le tue attività e responsabilità?
* Gestione completa del ciclo di vendita nei settori CRM, ERP e Business Intelligence (BI), dalla lead generation alla chiusura delle trattative;
* Identificazione di nuove opportunità di business e prospettive di vendita attraverso ricerche di mercato, attività di networking e monitoraggio della concorrenza;
* Collaborazione con il team di marketing per sviluppare strategie di vendita efficaci e mirate;
* Collaborazione con i team tecnici per comprendere le esigenze dei clienti e presentare soluzioni personalizzate in ambito CRM, ERP e BI;
* Presentazione delle soluzioni aziendali ai clienti, evidenziandone vantaggi competitivi e risultati attesi;
* Costruzione e mantenimento di solide relazioni durature con i clienti, garantendo soddisfazione e promuovendo opportunità di upselling e cross-selling;
* Partecipazione ad eventi di settore, fiere e conferenze per ampliare il network professionale e acquisire nuovi clienti;
* Utilizzo di strumenti di Business Intelligence per analizzare dati di vendita, monitorare le performance e ottimizzare le strategie commerciali, con l’obiettivo di raggiungere target mensili e annuali.
Qualifiche e competenze richieste:
* Esperienza pregressa di almeno tre anni in ruoli di Sales con focus su soluzioni CRM, ERP e/o BI;
* Conoscenza approfondita delle principali piattaforme di CRM (es. Salesforce, Microsoft Dynamics), ERP (es. SAP, Oracle) e BI (es. Power BI, Tableau);
* Forti capacità di negoziazione e di gestione delle relazioni con i clienti, con un track record di successi nella vendita di soluzioni complesse;
* Competenze tecniche di base per comprendere le architetture dei software CRM, ERP e BI e le relative integrazioni con i sistemi aziendali;
* Capacità di analizzare i bisogni aziendali dei clienti e proporre soluzioni su misura;
* Approccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di vendita;
* Ottime doti comunicative e capacità di presentazione;
* Familiarità con i principali strumenti di BI per la raccolta e analisi di dati di mercato e performance.
Competenze aggiuntive preferenziali:
* Certificazioni in piattaforme CRM, ERP o BI (es. Salesforce Certified, SAP ERP Certification, Microsoft Power BI);
* Esperienza internazionale o in contesti aziendali multinazionali;
* Conoscenza di metodologie di vendita complesse, come Solution Selling o Strategic Selling.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
* Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
* Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
* Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
* Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.
SEDI DI INSERIMENTO
Milano | Treviolo
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.
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