Obiettivo generale
Nell’ambito dell’area Sales Industria & Logistica, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio, sicurezza, Sistemi di BMS, efficienza energetica, HVAC, e Refrigerazione, siamo alla ricerca di un(a): Service Sales Representative Security Systems.
La figura del Service Sales Representative si occuperà della gestione dei clienti Service in ambito Security Systems con l’obiettivo di identificare e sfruttare le opportunità di business Service creando valore differenziale per l’aerea Nord.
Responsabilità principali
* Attività di sviluppo commerciale postvendita, gestione/fidelizzazione clienti sul territorio di riferimento.
* Analizzare e conoscere tecnicamente le esigenze postvendita dei clienti, verificare attraverso budget e piani di sviluppo le sue esigenze e far fronte a specifiche necessità dichiarate dal cliente.
* Proporre e gestire trattative e negoziazioni relative ai contratti di manutenzione.
* Coordinare la propria attività allineandosi con Area Manager, filiali e colleghi.
* Curare e consolidare rapporti personali stabilendo un rapporto di partnership, ed identificarsi quale consulente del cliente.
* Scegliere le tecniche più efficaci per rendere il rapporto più proficuo e duraturo al fine di “fidelizzare il cliente”.
* Definire e raggiungere gli obiettivi assegnati attraverso un rapporto consulenziale con i clienti assegnati trasferendo la Value Proposition aziendale.
* Gestire efficacemente la relazione con tutta l’organizzazione interna per assicurare il conseguimento dei Target assegnati.
Il profilo che cerchiamo
* Preferibilmente Laurea in ingegneria, economia aziendale, scienze politiche.
* Esperienza di vendita di almeno 3 anni in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End-Users (es Industria manifatturiera, Pharma e chimica, Logistica ecc.).
* Gradita esperienza in ambito tecnico di almeno 5 anni.
* Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e capacità di lavorare in Team.
* Importanti doti del Service Sales Representative: forte spirito di iniziativa, conoscenza tecnica in ambito Security Systems, flessibilità, creatività, dialettica, organizzazione, spiccata capacità di problem-solving ed autonomia operativa, team-working e capacità di risposta costruttiva alle obiezioni.
* Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione.
* Buona capacità di espressione in italiano e inglese, sia nello scritto che verbale.
* Conoscenza delle applicazioni MS Office.
* Patente di guida cat. B.
* Disponibilità a viaggiare.
Sede di lavoro: Milano
I nostri benefici
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
Chi siamo
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.
Tyco Fire & Security SpA, una divisione di Johnson Controls in Italia, si impegna per favorire l’innovazione e lo sviluppo di soluzioni di sicurezza e antincendio per rendere il mondo più sicuro e proteggere l'operatività delle aziende, i luoghi in cui le persone vivono e lavorano.
Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9).
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