Responsabile Strategia Commerciale – Settore Energia
Chi siamo: Siamo un'azienda storica in crescita, attiva dal 1933 nel settore dei prodotti energetici, carburanti, luce e gas. Per supportare la nostra espansione e lo sviluppo di nuovi mercati, cerchiamo un/a Responsabile Strategia Commerciale esperto nel settore energetico, con particolare focus su luce, gas, efficienza energetica e impianti fotovoltaici.
Ruolo: La figura dovrà riportare direttamente alla proprietà avendo il compito di sviluppare e gestire la strategia commerciale aziendale, guidare il team di vendita e contribuire alla crescita del business attraverso l’analisi di mercato e la gestione diretta di clienti strategici.
Funzioni principali:
·Definire e implementare strategie commerciali per l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento della clientela esistente.
·Coordinare, formare e motivare il team commerciale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
·Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di sviluppo nei settori fotovoltaico, efficienza energetica e nuovi modelli di business.
·Sviluppare e mantenere relazioni con clienti strategici, gestendo trattative complesse e garantendo un servizio post-vendita di qualità.
·Negoziare accordi commerciali con partner e fornitori.
·Lavorare a stretto contatto con i reparti marketing, tecnico e operativo per allineare le attività commerciali alle esigenze del mercato e alle capacità aziendali.
·Monitorare le performance commerciali e predisporre report per la direzione aziendale.
·Garantire il rispetto delle normative di settore e delle politiche aziendali.
Mansioni operative:
·Gestione e sviluppo della rete commerciale nei canali B2B e B2C.
·Monitoraggio e analisi delle vendite per ottimizzare le strategie e migliorare le performance.
·Pianificazione e gestione di incontri con clienti e prospect.
·Supervisione dei processi di vendita, dalla trattativa alla chiusura del contratto.
·Elaborazione di reportistica commerciale dettagliata.
·Collaborazione con il team amministrativo per la gestione di contratti e fatturazione.
Cosa cerchiamo in te:
·Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini (preferibile).
·Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore energia (luce, gas, fotovoltaico, efficienza energetica).
·Ottima conoscenza del mercato energetico e delle normative di riferimento.
·Spiccate doti commerciali, capacità di negoziazione e leadership.
·Eccellenti capacità analitiche e di problem solving.
·Ottima padronanza del pacchetto Office, in particolare Excel, CRM commerciali e strumenti di analisi dati.
·Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
·Buona conoscenza della lingua inglese (preferibile).
Cosa offriamo:
·Contratto a tempo indeterminato.
·Ambiente dinamico e stimolante, con concrete possibilità di crescita professionale.
·Retribuzione competitiva con bonus legati ai risultati.
·Formazione continua e supporto nello sviluppo delle competenze manageriali.
Garantiamo pari opportunità (L. 903/77). I dati saranno trattati in conformità al GDPR 679/2016.
#J-18808-Ljbffr