Il nostro cliente: un'azienda unica nel settore alimentare, riconosciuta per la sua forte identità distintiva. Chi cerchiamo: un ruolo di National Account Manager, che avrà il compito di gestire e sviluppare le relazioni strategiche con i clienti chiave a livello nazionale. L’obiettivo principale sarà quello di aumentare le vendite, ottimizzare la redditività e garantire un servizio di alto livello attraverso strategie mirate e negoziazioni efficaci. Attività Principali: Gestione strategica dei clienti nazionali, costruendo relazioni solide con stakeholder chiave. Identificazione di nuove opportunità di business all’interno del portafoglio clienti. Definizione e implementazione di piani strategici per migliorare le performance commerciali. Negoziazione di Accordi Quadro con le centrali d’acquisto e monitoraggio dei contratti. Attività di forecasting per supportare Demand e Supply. Sviluppo della categoria tramite strategie di pricing, promozioni e lancio di nuovi prodotti. Analisi di mercato, concorrenza e bisogni dei clienti per ottimizzare le strategie di vendita. Supporto alla forza vendita diretta e indiretta. Collaborazione con i team interni (Trade Marketing, Marketing, Operations, Finance) per massimizzare le performance. Reportistica e insight alla direzione per decisioni strategiche basate sui dati. Requisiti: Laurea in Economia, Marketing o discipline affini. 3 anni di esperienza in ruoli di Key Account Manager (KAM) o Area Manager (AM) nel settore FMCG Food. Esperienza in gestione clienti chiave a livello nazionale, preferibilmente nel canale Modern Trade & Discount. Ottime capacità di negoziazione, analisi e problem-solving. Conoscenza di CRM, pacchetto MS Office e strumenti di Business Intelligence. Sede di lavoro: Milano con trasferte e possibilità di smartworking. J-18808-Ljbffr