Real Chimica, Società appartenente al Gruppo Desa, per la gestione commerciale dei marchi ChanteClair, Quasar e ChanteClair Vert nei canali di vendita GDO, Ingrosso e Discount, ricerca un: Regional Key Account La risorsa si occuperà di: Sviluppare e raggiungere gli obiettivi di fatturato e margine sui Clienti della propria area assegnata Sviluppare le relazioni commerciali con i Clienti affidati nell’area di riferimento appartenenti ai canali distributivi della GDO, dei Drugstore e dell’Ingrosso. Seguire lo sviluppo del Piano Cliente per i Clienti affidati seguendo le linee guida aziendali comprensivo di previsioni di vendita. Analizzare i dati di mercato ed i dati cliente al fine di una impostazione strategica e di sviluppo del business sul perimetro di propria competenza. Implementare localmente il Contratto Quadro nazionale di riferimento dell’insegna gestita Verificare costantemente l’andamento delle vendite finalizzando gli obiettivi annuali sia in termini di fatturato che di profittabilità. Negoziare l’assortimento delle referenze seguendo le priorità indicate dal piano Trade e gestirne il mantenimento nel tempo Garantire una corretta implementazione dei piani di lancio di innovazione ed ampliamento distributivo assicurando la distribuzione delle referenze nel rispetto dei tempi previsti dall’Azienda Seguire ed implementare la pianificazione e la realizzazione delle attività promozionali in accordo con i piani di Trade Marketing entro il budget assegnato Raccogliere tutte le informazioni di Sell-Out necessarie alla gestione territoriale della attività, anche assicurando il presidio dei PdV strategici. La risorsa ideale è in possesso dei seguenti requisiti: Laurea in materie economiche, marketing. Residenza in Sicilia preferibilmente nella provincia di Catania o dintorni Ottima conoscenza delle strutture commerciali operanti in Sicilia. Profonda conoscenza del pacchetto Office (tra gli altri, capacità nella realizzazione di presentazioni in .ppt e nell’uso di pivot di Excel) Esperienza professionale: il candidato, dopo un percorso formativo anche in campo marketing e sell-out, deve aver maturato una valida esperienza nella gestione del sell-in. Aziende di provenienza: il candidato si deve essere formato presso le migliori aziende del settore Largo Consumo, preferibilmente nelle categorie Home o Personal Care; Completano il profilo caratteriale: Iniziativa ed attitudine professionale Metodicità e attitudine a lavorare per obiettivi Precisione nello svolgere le proprie attività nel rispetto delle procedure aziendali Problem solving Predisposizione al lavoro in team in un ambiente improntato alla collaborazione, flessibilità, dinamismo. Ottime capacità di relazionarsi a tutti i livelli con gli interlocutori interni ad esterni all’azienda Forte motivazione ed interesse a ricoprire il ruolo commerciale J-18808-Ljbffr