Il nostro Cliente, primaria realtà italiana nel settore energetico, ci ha incaricato di selezionare un/una:Key Account ManagerLa figura riporta al Responsabile Vendite.Principali attività e responsabilità:
* Effettuare l’attività di Vendita presso Clienti Business e Condomini con gestione completa del ciclo di vendita, dalla fase di primo contatto con il cliente fino alla chiusura della trattativa
* Formulare strategie e obiettivi di vendita, in linea con gli obiettivi strategici, massimizzando i risultati e la penetrazione dei mercati business e del segmento dei condomini, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget assegnato
* Acquisire nuovi Clienti attraverso strategie mirate di lead generation
* Analizzare il mercato con monitoraggio della concorrenza per individuare nuove opportunità
* Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati
* Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati
* Elaborazioni di report commerciali sull’attività svolta
* Raggiungere gli obiettivi commerciali assicurando volumi e margini nel proprio segmento e nell’area geografica di competenza, promuovendo la vendita di prodotti e servizi con l’obiettivo sia di mantenere che si sviluppare la base clienti
Requisiti :
* Preferibile Laurea in Economia, Marketing o titolo di studio equipollente
* Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, maturata preferibilmente in aziende del settore Energy
* Conoscenza delle principali forme contrattuali di vendita commodities e soluzioni energetiche
* Ottime capacità di comunicazione a tutti i livelli
* Ottime capacità di negoziazione e di vendita
Sede di lavoro: Lecco - ibrido