Responsabile vendite I Start-Up settore chimico
Anzola dell'Emilia - 4 giorni fa
Descrizione del posto vacante
Per nostra azienda cliente start-up innovativa focalizzata sulle applicazioni industriali del grafene, siamo alla ricerca di un Responsabile Vendite per ampliare la sua presenza sul mercato, definire la strategia del "go to market" e contribuire alla declinazione delle molteplici potenzialità del grafene.
Chi è il Responsabile Vendite per il nostro cliente:
Per il nostro cliente il ruolo del Responsabile Vendite non si limita ad elaborare la strategia di vendita e posizionamento dei prodotti sul mercato dei lubrificanti, ma riveste anche un ruolo attivo di venditore tecnico. Questa figura deve distinguersi per curiosità, credibilità e capacità di instaurare un dialogo autentico, che permetta di accedere alle reali necessità del cliente.
Il Responsabile Vendite per il nostro cliente:
* Ha un solido background tecnico in ambito lubrificazione, acquisito tramite studi e/o esperienze professionali.
* Ha una buona esperienza come venditore B2B in contesti meccanici/chimici/inpiantistici/automotive.
* Mostra una forte curiosità nel comprendere il contesto del cliente, dai macchinari specifici utilizzati, agli aspetti tecnici che desiderano migliorare.
* Conduce conversazioni tecniche per esplorare i benefici concreti che il prodotto potrebbe apportare.
* Conoscenza fluida della lingua inglese sia scritta che parlata.
Nello specifico ti occuperai di:
* Analizzare il mercato per orientare strategie e iniziative commerciali.
* Identificare nuovi contatti commerciali e ampliare il portafoglio clienti, con un focus iniziale sugli additivi per olio motore e lubrificanti, ma con l’obiettivo di esplorare ulteriori applicazioni del grafene.
* Guidare conversazioni tecniche con i clienti per individuare potenziali necessità risolvibili attraverso soluzioni basate sul grafene.
* Collaborare con i clienti e il team interno per declinare e sviluppare nuovi prodotti o applicazioni, creando valore su misura per le esigenze specifiche dei clienti.
* Gestire le relazioni con i clienti, garantendo una comprensione approfondita delle loro esigenze e offrendo soluzioni standard o personalizzate.
* Redigere offerte commerciali, negoziare e chiudere trattative.
* Collaborare strettamente con il reparto R&D e produzione per assicurare che i progetti rispettino o eccedano le aspettative dei clienti.
* Analizzare il mercato e riportare feedback e insight al team interno per orientare strategie e iniziative commerciali.
Cosa cercano:
* Background tecnico per risultare credibile nelle interazioni tecniche con clienti e interlocutori.
* Esperienza consolidata di vendita di prodotti e/o servizi per l'industria.
* Motivazione e curiosità: ti piace lavorare su richieste varie, esplorando soluzioni innovative e collaborando all'individuazione di nuove applicazioni del grafene.
* Disponibilità a viaggiare per almeno il 50% del tempo, prevalentemente in Italia, per visitare clienti e partecipare a fiere di settore.
* Ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
* Esperienza nel settore dei lubrificanti o conoscenza delle dinamiche dei mercati correlati.
* La conoscenza della lingua inglese è un plus, ma non essenziale.
* Contratto a tempo indeterminato.
* RAL fissa fino a 40.000€, più un premio ad obiettivo.
* Auto aziendale ad uso promiscuo comprensiva di Telepass e carta carburante.
* Opportunità di formazione continua sulle molteplici applicazioni del grafene.
* Un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, dove il tuo contributo avrà un impatto reale.
Sede di lavoro:
Anzola dell’Emilia (BO)
#J-18808-Ljbffr