1. Obiettivo della Posizione
Il Business Developer avrà il compito di ampliare la base clienti di Technolog, con particolare focus su aziende end-user che utilizzano magazzini automatici o tradizionali. La sua responsabilità principale sarà identificare nuove opportunità di business, generare lead qualificati e guidare i prospect attraverso il funnel di vendita fino alla chiusura della trattativa. Inoltre, si occuperà di sviluppare partnership strategiche e incrementare le vendite tramite cross-selling su clienti esistenti.
2. Responsabilità Principali
Sviluppo Commerciale e Acquisizione Clienti
·Identificare e qualificare nuovi prospect tra aziende che necessitano di soluzioni WMS.
·Implementare strategie di cold calling, email marketing e networking per generare nuove opportunità di vendita.
·Gestire l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura, lavorando in sinergia con il team tecnico per personalizzare le offerte.
·Partecipare a fiere ed eventi di settore per aumentare la brand awareness di Technolog e generare nuovi contatti.
Gestione delle Relazioni e Partnership
·Creare e mantenere rapporti con decision-maker aziendali nel settore logistico e industriale.
·Identificare potenziali partnership con system integrator ed altri partner per ampliare il network commerciale.
·Supportare la creazione di strategie di co-marketing con partner chiave.
Cross-Selling e Gestione Clienti Esistenti
·Analizzare il portafoglio clienti esistente per individuare opportunità di cross-selling.
·Collaborare con il team di account management per proporre upgrade e nuove soluzioni ai clienti attuali.
Strategia e Analisi di Mercato
·Monitorare il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore per individuare nuove opportunità di business.
·Supportare il Direttore Commerciale nella definizione della strategia commerciale e nella pianificazione delle attività di vendita.
·Utilizzare il CRM aziendale per tracciare le interazioni con i clienti, gestire la pipeline di vendita e produrre report periodici sulle performance.
3. Requisiti
Competenze ed Esperienza
·Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di business development, sales o account management, preferibilmente in aziende software o nel settore della logistica.
·Capacità di sviluppare e chiudere opportunità di vendita B2B.
·Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e partner.
·Attitudine proattiva e orientata ai risultati, con forte capacità di problem solving.
·Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partecipazione a eventi di settore.
·Esperienza nella vendita di soluzioni software, idealmente WMS o software gestionali (plus).
·Familiarità con strumenti di CRM e software di gestione delle vendite (plus).
Formazione
·Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica o discipline affini (preferibile ma non obbligatoria).
·Formazione su tecniche di vendita e gestione delle relazioni commerciali (plus).
Lingue
·Italiano fluente.
·Inglese professionale (B2) per interfacciarsi con clienti e partner internazionali.
4. Benefit e Opportunità di Crescita
·Retribuzione competitiva con componente variabile legata ai risultati di vendita.
·Opportunità di crescita professionale in un'azienda in espansione.
·Ambiente dinamico e stimolante, con autonomia operativa.
·Partecipazione a eventi e fiere di settore per ampliare il network professionale.
·Formazione continua su tecniche di vendita, strumenti digitali e settore logistico.