Il nostro cliente è una importante realtà italiana, operante nei settori sicurezza e facilities. Offre servizi in outsourcing per aziende multisede operanti su tutto il territorio nazionale. Stiamo ricercando un/una Business Development Manager, che sarà responsabile della ricerca, identificazione e valutazione delle opportunità di sviluppo del business aziendale nei diversi mercati. Propone e segue la realizzazione di alleanze, acquisizioni, accordi strategici con altre aziende al fine di creare nuove opportunità di business e informa costantemente il vertice aziendale relativamente a mercati ed aziende interessanti per acquisizioni ed alleanze commerciali. La figura ricercata riporterà direttamente al CdA dell'azienda. Responsabilità principali: Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore sicurezza e facilities Costruire e gestire relazioni di valore con clienti e partner strategici Analizzare il mercato e la concorrenza per individuare potenziali clienti e segmenti di crescita Definire strategie di vendita e negoziazione per l'acquisizione di nuovi clienti Collaborare con i team interni per sviluppare proposte commerciali personalizzate Gestire il ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura del contratto Supportare i clienti in una prima gestione e risoluzione di problematiche tecniche (che verranno poi gestite dalle strutture dedicate dell'azienda) Contribuire all'ambizioso piano di crescita aziendale, attraverso un approccio proattivo e orientato ai risultati Requisiti: Preferibilmente in possesso di diploma di laurea Avrà un' esperienza consolidata (8 anni) in ruoli di sviluppo commerciale, in ambito BtoB (preferibilmente nel settore sicurezza e/o facilities) Conoscenza approfondita delle dinamiche di vendita B2B e della gestione delle trattative commerciali Capacità di analisi di mercato e sviluppo di strategie di crescita di medio lungo periodo Esperienza nella gestione di trattative e nella negoziazione con clienti di medio-grandi dimensioni. Benefits: Sarà possibile gestire il lavoro interamente da remoto Seniority level Mid-Senior level Employment type Full-time Job function Facilities Services J-18808-Ljbffr