L'azienda:
POLITECNA EUROPA SRL, è una realt internazionale con un approccio innovativo, sostenibile ed in continua evoluzione. Societ specializzata in servizi di progettazione architettonica, strutturale, impiantistica oltre che di project management nei settori civili ed infrastrutturali e di gestione di gare di appalti pubblici. Parte integrante di Planet Smart City, leader mondiale nel Proptech.
Ruolo:
Siamo alla ricerca di un professionista motivato e dinamico con comprovata esperienza nei settori dell'architettura, dell'ingegneria e delle costruzioni. La risorsa avr il compito di sviluppare opportunit progettuali rivolte a clienti pubblici e privati, concentrandosi sull'espansione del portafoglio clienti privati, sia a livello nazionale che internazionale, e contribuendo in modo diretto alla crescita dei ricavi.
L'attivit si focalizzer in particolare sui settori della progettazione e del project management, con un focus specifico su progetti civili e infrastrutturali.
Responsabilit :
Sviluppo aziendale (60%)
- Analisi di mercato, identificazione di opportunit aziendali e nuovi mercati e comprensione delle esigenze del cliente.
- Generazione di un database di clienti e concorrenti nell'area privata.
- Capacit di networking con buone capacit di presentazione e formulazione di proposte per aumentare la base clienti.
- Identificazione di partner JV, contratto di servizio principale e capacit di negoziazione per l'outsourcing.
- Follow-up Expression of Interest (EOI) e Request for Proposal (RFP), organizzazione di accordi e ricerca di professionisti chiave per gare pubblico/private.
- Assistenza nella creazione di proposte, presentazioni, gare d'appalto, operazioni e collegamento con i clienti privati.
- Collabora con la dirigenza locale sulle strategie di sviluppo aziendale e sulla valutazione di potenziali clienti e progetti, assicurando un regolare processo decisionale.
- Ricerca, interpreta e condivide informazioni di mercato, tra cui ricerche specifiche sui clienti.
- Rappresenta regolarmente Politecna a potenziali clienti e consulenti.
- Guida regolari riunioni di leadership per lo sviluppo aziendale e partecipa a chiamate di pratica aziendale.
Marketing (40%)
- Traccia opportunit, tendenze aziendali e iniziative di sviluppo aziendale.
- Collabora con il team di comunicazione locale e globale, sia con contenuti che idee per supportare gli sforzi di marketing e sviluppo aziendale sia per clienti pubblici che privati.
- Collabora alla pianificazione aziendale annuale e alle campagne di marketing strategico.
Esperienze e Competenze:
- Professionista motivato e orientato ai risultati con forti capacit di comunicazione verbale e scritta.
- Esperienza comprovata nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nella gestione di team di vendita/marketing.
- Esperienza in una grande azienda di ingegneria edile o in un dipartimento di progettazione architettonica è essenziale, con almeno 15 anni di esperienza.
- Esperienza di lavoro in un ambiente multiculturale che valorizza uguaglianza, rispetto e apertura.
- Capacit di lavorare in modo indipendente, gestire il tempo in modo efficace e viaggiare all'estero se necessario.
- Fluente in inglese; altre lingue sono un plus.
Formazione:
Essenziale
Laurea in gestione aziendale, gestione delle costruzioni, ingegneria edile o architettura.
Preferibile
MBA in Business and marketing.
Settore: Ingegneria
Ruolo: Commerciale/Vendite
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato