Per il potenziamento del nostro ufficio di Sviluppo Business, ricerchiamo un/una laureato/a in ingegneria (informatica, elettronica, biomedica, ecc.) con pregressa esperienza nella mansione o in ruoli analoghi. In cosa consiste la mansione: Sviluppare e implementare strategie di business development per la crescita del segmento digitale. Identificare nuove opportunità di mercato e partnership strategiche nel settore farmaceutico. Collaborare con i team di prodotto e marketing per allineare le strategie di vendita con le esigenze del mercato. Collaborare con il team vendite per analizzare e sviluppare le nuove richieste dei clienti. Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e stakeholder. Costruire e divulgare materiale di presentazione delle nuove potenziali soluzioni per verificare il riscontro del mercato. Monitorare le tendenze del mercato digitale di riferimento e dei competitors, per adattare le strategie aziendali. Preparare e presentare proposte commerciali in linea con le soluzioni digitali proposte. Definizione di specifiche della soluzione digitale proposta dall’azienda, funzionali al business. Negoziazione delle priorità di rilascio software con il reparto di sviluppo prodotto. Cosa stiamo cercando: Laurea in Ingegneria (Informatica, Elettronica, Biomedica) o in discipline correlate. Dai 2 ai 5 anni di esperienza nella mansione, o in mansioni analoghe, preferibilmente in contesti tecnologici IT applicati all'ambito farmaceutico. Conoscenza approfondita delle soluzioni, e dei relativi fornitori, per la digitalizzazione degli ambienti manufacturing (MES, SCADA, WMS, ) e la gestione dei processi manuali in ottica digitale. Conoscenza dei modelli commerciali delle soluzioni digitali (Perpetuali License, SaaS, Pay-per-Use, ). Conoscenza delle tecnologie emergenti (UNS, ), e dei loro modelli commerciali, da applicare al contesto industriale farmaceutico per i loro processi di digitalizzazione. Esperienza nei processi di raccolta e valutazioni delle informazioni necessarie (fattibilità, costi, benefici, tempi di sviluppo e potenziale di mercato, ecc.) per la costruzione di una proposta di sviluppo di una nuova soluzione. Conoscenza delle dinamiche tecnico-commerciali necessarie durante le fasi di ingaggio cliente. Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. Capacità di lavorare sia in autonomia che in team. Capacità di lavorare per obiettivi. Offriamo: Un giorno di smart working a settimana, di venerdì. Servizio catering aziendale/mensa con un pasto giornaliero pagato dall'azienda. Orario flessibile. Assicurazione sanitaria globale, oltre che assistenza integrativa con Fondo Metasalute di categoria. Ambiente giovane, dinamico e fortemente internazionale. Training iniziale strutturato per una formazione di qualità. Trezzano sul Naviglio, Lombardy, Italy J-18808-Ljbffr