Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un/a
Riportando alla funzione vendite Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Come Field Sales Representative, utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre innovative soluzioni software per la gestione della filiera ecologico/ambientale.
Principali responsabilità:
* Finalizzare la chiusura di deal con aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
* Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata.
* Gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte.
* Gestire le attività di prospecting e lead generation qualificata, utilizzando strumenti di CRM aziendali, garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.
* Creare, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto.
Requisiti minimi:
* Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo analogo e nella vendita di software applicativi.
* Capacità di identificare rapidamente le sfide aziendali e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti.
* Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.).
* Ottime capacità relazionali e di lavoro in team interfunzionali.
* Buone capacità di comunicazione e negoziazione.
* Capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e organizzate.
* Buona conoscenza di strumenti Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) e CRM.
* La conoscenza del settore compliance è un requisito preferenziale.
Offriamo:
* Un ambiente multinazionale in forte espansione con focus su People First, cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro e lo sviluppo professionale.
* Accesso a piattaforme di formazione tecnologica e percorsi di crescita attraverso il programma #GROW.
* Opportunità di partecipare a progetti internazionali e interfunzionali.
* Metodologia Agile in un ambiente collaborativo e informale.
* Modalità di lavoro ibrida (2 giorni in ufficio, 3 giorni da remoto).
* Orario flessibile, buoni pasto, programmi di well-being e assicurazione medica.
La posizione è aperta nelle sedi di Prato, Milano, Torino e Roma.
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