Dettagli opportunitàSettore:EnergyFunzione:Presales & sales & aftersales dept.Tipo di Contratto:IndeterminatoSalario:40.500 - 49.500 Seniority:Middle ManagementCodice opportunità:029313DescrizionePer una nota azienda cliente, nella provincia di Como, specializzata nell’ambito del fotovoltaico e dell’impiantistica termo tecnica, ricerchiamo una figura di Sales ambito Impianti Fotovoltaici IndustrialiPrincipali responsabilitàLa risorsa inserita avrà la responsabilità di:Chiudere i Contratti di Fornitura di Impianti Industriali fotovoltaici nel rispetto almeno del Budget di Vendita e di Margine definito dall'Azienda (RTM e Mix)Verificare la congruità tecnica tra impianto offerto ed esigenze energetiche del clienteFormalizzare tutte le fasi del processo di vendita attraverso l'utilizzo del CRMNel dettaglio si occuperà di:Assistere i potenziali clienti nel processo di acquisto e ascoltare le richieste del cliente, informandosi sullesue esigenze e indirizzandolo verso la miglior soluzione disponibile.Offrire consigli e indicazioni sui servizi e sulle soluzioni disponibili, presentandoli in modo professionale e convincente, evidenziando le distintività rispetto all'offerta dei CompetitorsRispondere alle richieste di informazioni del cliente, fornendo spiegazioni precise e dettagliate, chiarendo i dubbi e rispondendo alle eventuali obiezioniRaccogliere in modo preciso e sistematico gli elementi necessari alla costruzione dell'offerta seguendo il processo definito dall'azienda e utilizzando gli strumenti a supporto (CRM, Teams,...)Chiudere i contratti di fornitura rispettando le policies aziendali e i cicli di venditaInoltre, settimanalmente verranno analizzati con il Direttore Commerciale e il/la Lead Specialist:– il convertito in appuntamento della settimana precedente e il planning per le successive duesettimane (livello di compliance RTM)– il convertito da appuntamento ad accordo chiuso della settimana precedente e il planning per lesuccessive due settimane (livello di compliance RTM+Mix)Principali caratteristiche richiesteIl candidato ideale ha:Esperienza nella mansione di almeno 5 anni;Buona conoscenza del mercato Energie Rinnovabili in ambito B2BCapacità nell'uso diCRMBuone Conoscenza Pacchetto WindowsDisponibilità a trasferte su territorio nazionale (Nord Italia)Diploma in ambito tecnico e/o Laurea Triennale o magistrale preferibilmente in ambito tecnico.Completano il profilo: Result Driven, Proattività, Flessibilità, Precisione, Puntualità, Patente BLa certificazione come EGE sarà considerata un plus.Si offre: Contratto a tempo indeterminato, RAL commisurata in base alla comprovata esperienza e alla seniority, piano di MBO in base ai KPI raggiunti, Ticket restaurant da 8, assicurazione sanitaria integrativa, fringe benefit e sala fitness.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.