Il candidato selezionato, a riporto del Field Manager Area 4 del canale NTHoreca avrà la responsabilità del conseguimento degli obiettivi di vendita del canale NTHoreca, del livello di servizio di tutti i clienti serviti dalla tentata vendita e della gestione del personale della zona di competenza. Nello specifico si occuperà di: Pianificare le azioni necessarie per il conseguimento degli obiettivi mensili assegnati di fatturato, redditività lorda e costi della distribuzione del territorio/canale di responsabilità; Aggiornare settimanalmente le previsioni di vendita per verificare l’efficacia del piano commerciale mensile e il pieno conseguimento dei target mensili di volumi e prezzi assegnati dalla Direzione di canale; Gestire e sviluppare la professionalità dei coordinatori della tentata vendita, dei funzionari commerciali e dell’organizzazione distributiva a supporto del territorio per incrementare il drop medio per cliente e la quota di mercato nel territorio; Identificare direttamente o indirettamente nuovi partner commerciali per massimizzare la penetrazione dei formaggi del gruppo nel territorio assegnato; Gestire strategicamente le organizzazioni distributive partner del territorio per assicurare il livello di servizio richiesto dal mercato e la piena sostenibilità economica del modello di business; Gestire direttamente i rapporti commerciali con i Clienti Direzionali assegnati; Assicurare la puntualità dei pagamenti dei clienti e il versamento puntuale degli incassi gestiti dall’organizzazione tentata vendita Requisiti richiesti: Laurea o diploma in discipline economiche Esperienza in ruolo analogo di almeno 5 anni presso aziende strutturate del Largo Consumo preferibilmente del settore fresco o freschissimo Esperienza di coordinamento e gestione team tentata vendita e di prevenditori Conoscenza clienti del canale HORECA e Normal Trade nella regione Puglia e Calabria ed esperienza commerciale avanzata maturata su grandi clienti (insegne GDO, grossisti, concessionari) Capacità di riduzione della complessità e di gestione del tempo orientata al conseguimento degli obiettivi assegnati; Dimestichezza con gli applicativi MSOffice, in particolare Excel Disponibilità a trasferte frequenti su tutto il territorio assegnato Preferibilmente residenza in PUGLIA J-18808-Ljbffr