Responsabile vendite I Start-Up settore chimico Anzola dell'Emilia - 4 giorni fa Descrizione del posto vacante Per nostra azienda cliente start-up innovativa focalizzata sulle applicazioni industriali del grafene, siamo alla ricerca di un Responsabile Vendite per ampliare la sua presenza sul mercato, definire la strategia del "go to market" e contribuire alla declinazione delle molteplici potenzialità del grafene. Chi è il Responsabile Vendite per il nostro cliente: Per il nostro cliente il ruolo del Responsabile Vendite non si limita ad elaborare la strategia di vendita e posizionamento dei prodotti sul mercato dei lubrificanti, ma riveste anche un ruolo attivo di venditore tecnico. Questa figura deve distinguersi per curiosità, credibilità e capacità di instaurare un dialogo autentico, che permetta di accedere alle reali necessità del cliente. Il Responsabile Vendite per il nostro cliente: Ha un solido background tecnico in ambito lubrificazione, acquisito tramite studi e/o esperienze professionali. Ha una buona esperienza come venditore B2B in contesti meccanici/chimici/inpiantistici/automotive. Mostra una forte curiosità nel comprendere il contesto del cliente, dai macchinari specifici utilizzati, agli aspetti tecnici che desiderano migliorare. Conduce conversazioni tecniche per esplorare i benefici concreti che il prodotto potrebbe apportare. Conoscenza fluida della lingua inglese sia scritta che parlata. Nello specifico ti occuperai di: Analizzare il mercato per orientare strategie e iniziative commerciali. Identificare nuovi contatti commerciali e ampliare il portafoglio clienti, con un focus iniziale sugli additivi per olio motore e lubrificanti, ma con l’obiettivo di esplorare ulteriori applicazioni del grafene. Guidare conversazioni tecniche con i clienti per individuare potenziali necessità risolvibili attraverso soluzioni basate sul grafene. Collaborare con i clienti e il team interno per declinare e sviluppare nuovi prodotti o applicazioni, creando valore su misura per le esigenze specifiche dei clienti. Gestire le relazioni con i clienti, garantendo una comprensione approfondita delle loro esigenze e offrendo soluzioni standard o personalizzate. Redigere offerte commerciali, negoziare e chiudere trattative. Collaborare strettamente con il reparto R&D e produzione per assicurare che i progetti rispettino o eccedano le aspettative dei clienti. Analizzare il mercato e riportare feedback e insight al team interno per orientare strategie e iniziative commerciali. Cosa cercano: Background tecnico per risultare credibile nelle interazioni tecniche con clienti e interlocutori. Esperienza consolidata di vendita di prodotti e/o servizi per l'industria. Motivazione e curiosità: ti piace lavorare su richieste varie, esplorando soluzioni innovative e collaborando all'individuazione di nuove applicazioni del grafene. Disponibilità a viaggiare per almeno il 50% del tempo, prevalentemente in Italia, per visitare clienti e partecipare a fiere di settore. Ottime capacità di comunicazione e negoziazione. Esperienza nel settore dei lubrificanti o conoscenza delle dinamiche dei mercati correlati. La conoscenza della lingua inglese è un plus, ma non essenziale. Contratto a tempo indeterminato. RAL fissa fino a 40.000€, più un premio ad obiettivo. Auto aziendale ad uso promiscuo comprensiva di Telepass e carta carburante. Opportunità di formazione continua sulle molteplici applicazioni del grafene. Un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, dove il tuo contributo avrà un impatto reale. Sede di lavoro: Anzola dell’Emilia (BO) J-18808-Ljbffr