Per vendor leader di soluzioni per la progettazione, la simulazione e la produzione di prodotti in molti settori diversi, siamo alla ricerca di una figura di Sales Executive.
* Possedere un'ampia conoscenza del settore di riferimento, del segmento di mercato, delle operazioni aziendali, della direzione, dell'orientamento e delle risorse dei clienti per dimostrare il valore dell'azienda.
* Costruire strategie efficaci per ridurre le minacce della concorrenza e acquisire informazioni sulla concorrenza attraverso l'analisi delle attività commerciale.
* Utilizzare metodologia, strumenti e processi di vendita a valore strategico per migliorare l'efficienza delle vendite su progetti e attività complesse.
* Coinvolgere i potenziali clienti e sviluppare relazioni strategiche che posizionino i prodotti e servizi per far progredire le iniziative strategiche del cliente e fornire valore reciproco.
* Sviluppare il proprio network per intercettare nuove opportunità di business
* Stabilire piani territoriali generali e mantenere una pipeline di vendita.
* Stabilire e mantenere l'accuratezza delle previsioni per il portafoglio di account.
* Collaborare con colleghi quali consulenti di prevendita, sviluppatori di portafoglio (PFD) ecc.
* Guidare i team interfunzionali per costruire un vantaggio competitivo
* Laurea in ingegneria o equivalente o comprovata esperienza professionale nell'ambito ricercato
* Esperienza consolidata nella vendita di soluzioni software tecniche complesse, quali: PLM, ALM, CAx (progettazione o simulazione), BI, Cloud o MOM
* Capacità di guidare team interfunzionali e di raggiungere gli obiettivi prefissati.
* Capacità di identificare i principali stakeholder e decision maker e di stabilire con loro relazioni a lungo termine di fiducia, credibilità e rispetto
* Professionista flessibile a lavorare in modo indipendente e in team in un ambiente collaborativo.
Sede di lavoro: Bologna/Modena (prevista ampia flessibilità)
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.