La risorsa selezionata avrà il compito principale di sviluppare, promuovere e gestire presso la clientela locale (ASL e Ospedali) i servizi erogati da VIVISOL, partecipando anche ad eventuali fiere/congressi e/o a iniziative di formazione sull’uso dei devices e di tutti i servizi correlati. L’ambito territoriale di azione è stabilito dal Responsabile Commerciale Territoriale da cui dipende, nell’ambito della Provincia di Salerno e della Regione Basilicata.
In particolare:
Effettua prevalentemente attività di promozione e sviluppo commerciale dei servizi Home Care eseguendo visite c/o Centri Prescrittori di Strutture Pubbliche (Ospedali) e Private (Case di Cura);
Effettua con costanza attività di gestione commerciale eseguendo visite c/o uffici ASL, Distretti, etc. (anche relativamente alla gestione crediti;
Esegue occasionali visite a pazienti, sia al domicilio degli stessi e sia nei reparti ospedalieri di momentaneo ricovero, per supportare il paziente stesso con consigli circa il corretto impiego dei Medical Devices;
Effettua attività occasionale di affiancamento al medico ospedaliero nella fase di "adattamento" del paziente ai vari Medical Devices;
Effettua attività occasionale di attivazione nuovo paziente sia in ambito ospedaliero che domiciliare, affiancando il medico responsabile e occasionalmente il personale tecnico;
Esegue occasionali consegne di Medical Devices al domicilio del paziente o nel reparto ospedaliero;
Partecipa abitualmente ad eventi congressuali e convegni;
Effettua occasionalmente attività di formazione di medici/infermieri all'uso di Medical Devices non complessi, sia in gruppi di lavoro sia su singoli soggetti;
Si confronta e coordina con Area Tecnica e Marketing;
Elabora progetti per Gare, offerte e proposte commerciali con il supporto dell'RST e RTS;
È coinvolto attivamente nella gestione delle criticità che si possono verificare nell'esecuzione del servizio;
Elabora budget ricavi per quanto di propria competenza (area geografica, tipologia clienti, tipologia servizi, etc.);
Svolge attività di pianificazione e reportistica periodica al proprio Responsabile Commerciale Territoriale dei risultati di vendita.
Riporti gerarchici:
La risorsa risponde gerarchicamente a Responsabile Commerciale Territoriale di riferimento, non avrà un team di collaboratori diretti ma può trovarsi a gestire l’operato di agenti plurimandatari.
Capacità e Competenze Trasversali richieste per il ruolo:
Agire con autonomia operativa
Operare scelte e assumersi responsabilità;
Analizzare e riportare il risultato delle analisi in modo chiaro;
Costante orientamento al miglioramento prodotto/servizio, con lucida attenzione al fruitore finale dei servizi aziendali (il paziente)
Interagire con altre funzioni aziendali in modo collaborativo ed efficace;
Capacità e Competenze Tecniche richieste per il ruolo:
Buone doti comunicative;
Capacità di costruire e mantenere reti di relazioni;
Capacità di programmare e pianificare (time management);
Problem solving;
Mantenere un’elevata conoscenza del mercato di riferimento;
Competenze economico-finanziare e di redazione e gestione del budget sul breve medio e lungo termine.
Background:
Laurea, triennale o magistrale, in materie tecnico-scientifiche o economiche.
Significativa esperienza nella promozione e vendita di prodotti e/o servizi in ambito sanitario. Conoscenza del processo di acquisto della pubblica amministrazione e padronanza della comunicazione con la classe medica ospedaliera.
Cosa offriamo: inserimento con contratto a tempo indeterminato inquadrato secondo il CCNL Chimico-Farmaceutico.