L’OPPORTUNITÀ IN SINTESIAZIENDA: Ecofarm Storti (gruppo Storti SPA)SETTORE: Biosicurezza agricola e agroalimentareRUOLO: Direttore Vendite Italia/EsteroRIPORTA A: Amministratore DelegatoASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)SEDE DI LAVORO: Belfiore (Verona est) + visite clienti Italia/estero + smart workingRETRIBUZIONE (RAL): Fino a €100mila (70% fisso) + auto + benefitCOMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Sales management Italia/estero, inglese fluente (gradito tedesco), competenze agroalimentare o affini, disponibilità viaggi, patente B, domicilio in zonaIL GRUPPOStorti SpA è l’azienda della famiglia Storti nata nel 1956 a Belfiore (VR) e operante nel settore delle macchine per l'alimentazione zootecnicaNumeri: fatturato €40M, 130 dipendenti, 3 filiali estereL’AZIENDA Ecofarm Storti, azienda 100% di Storti SPA, nasce nel 2012 e, dal 2018, migliora i processi agricoli/agroindustriali con focus sulla biosicurezza nella produzione e trasformazione di prodotti agricoli, grazie a un approccio agricoltura 5.0 che integra protocolli e tecnologie impiantistiche per ottimizzare il metabolismo delle pianteTecnologia: l’ozono è fondamentale in agricoltura per la sua elevata reattività e assenza di residui, ed è utilizzato per trattare coltivazioni, migliorare la conservazione post-raccolta e igienizzare ambienti di lavorazione, stoccaggio, allevamento e sistemi di irrigazioneProdotti: sistemi (generatori di ozono) di sanificazione acque di irrigazione per coltivazioni orticole e non; Sanificazione ambienti di coltivazione (serre) e stoccaggio (celle e sale confezionamento), lavaggio frutta/verduraClienti: orticoltori pieno campo, coltivazioni fuori suolo, serre, vivaisti orticoli, zootecniaTerritori: oggi Nord Italia, Austria e Svizzera; Prevista espansione nazionale/internazionalePunti forti: protocolli unici di profilassi per la riduzione di fitosanitari e rischi biologici, approccio scientifico, consulenza ai clienti nell'apprendimento e attenzione alla biosicurezzaValori: etica, rispetto, competenza, entusiasmo, passione, sostenibilità, collaborazione, soddisfazione, spirito di squadra, razionalità, approccio scientifico; In altre parole: contribuiamo a un mondo sostenibile con un ruolo attivo nella filiera agroalimentare con tecnologie e applicazioni innovative nate da continua ricerca Numeri: fatturato previsto 2025 €2.8M (20% export), 10 collaboratori, un piano per arrivare a €10M con presenza sui principali mercati internazionali IL RUOLOAll’interno di un programma di espansione, Ecofarm cerca un Direttore Vendite che costruisca e gestisca una struttura di vendita per il mercato nazionale e internazionale, e abbia forti capacità di sviluppo business in ambito Biosicurezza AgroalimentareÈ questo un ruolo nuovo e di livello elevato, oggi coperto dalla Direzione. La figura opererà con autonomia, sviluppando le vendite e costruendo e gestendo un team tecnico-commerciale nazionale/internazionale capace di formare e supportare i clienti, e raggiungere gli obiettiviIl candidato ideale è domiciliato (o disponibile a trasferirsi) in zona, parla fluentemente Inglese (il Tedesco e altre lingue sono un plus) e ha significative esperienze di Direzione Vendite, idealmente nell’agroalimentare o affiniPERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀPer operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in espansionePer partecipare a un mercato emergentePer realizzarsi professionalmente ed economicamente e partecipare attivamente alla crescita aziendalePer imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoroPer operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescitaPer lavorare per obiettivi e in buona autonomiaPer viaggiare in Italia e nel mondoSEDEBelfiore (Verona est) + 1/3 del tempo visite clienti Italia/estero (primariamente Europa) + smart working (1 giorno/settimana)TEAMLa figura gestirà il Team Commerciale (oggi 3 collaboratori e in forte crescita prevista), riportando all’Amministratore Delegato PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ Formazione continua su soluzioni e tecnologieConoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente Elaborazione piani strategici/operativi di penetrazione mercato, segmentazione per geografia e settore di applicazioneResponsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clientiGestione team commerciale, creazione e sviluppo di una capillare rete vendita Italia/estero, definizione obiettivi, misurazione performanceMappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnatiApproccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting, negoziazione ordiniInterfaccia con team tecnico per tutto il ciclo di venditaCollaborazione allo sviluppo di iniziative marketingResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalitàCOMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona per operare agevolmente in presenza; Patente BLingue Italiano e Inglese fluenti per agire in un contesto internazionale; La conoscenza del Tedesco (o Francese o altre lingue) costituirà un plus Esperienza come Direttore Vendite Italia/Estero con creazione di reti di vendita e apertura di mercati nazionali/internazionali; Sono gradite esperienze in contesti agro-industriali (agricoltura, florovivaismo, allevamento, zootecnia, biogas, mangimi, mungitura, chimica, trasformazione alimentare, trattamento acque) e studi in agronomia o biologia o chimica o agroindustria (o competenze equivalenti) Buon utilizzo di strumenti informatici CARATTERISTICHE VINCENTI Questo è un ruolo 100% Sales Management Italia/Estero che richiede competenze, vera passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendale Innamorarsi del progetto; Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendaleApproccio startupper e hands-on; Passione per le tecnologie; Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni rispetto alla mera vendita di prodottiDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’innovazione, all’apprendimento e al miglioramento costanteApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, accuratezza, metodicità, ottimale gestione del tempo Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa a fronte di scadenze Spiccata attitudine commerciale, capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettiviAttitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come prioritàCapacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivoCapacità di operare in un contesto internazionale, attitudine multiculturaleStanding adeguato, capacità organizzative, leadership, ambizione alla crescita personale e professionaleL’AZIENDA OFFRE Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in espansioneAssunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)Retribuzione fino a €100mila RAL (70% fisso) + auto + benefitFormazione e affiancamentoFlessibilità e autonomia di lavoroOpportunità di crescita: incremento dimensione team, sviluppo internazionalePER CANDIDARSILA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato il CV più AGGIORNATO Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore