Ricerchiamo un Responsabile Commerciale Senior con esperienza consolidata nel settore B2B, preferibilmente in ambito elettrico, industriale, fotovoltaico o affini. La figura selezionata sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di clienti chiave e della rete di vendita nell’area di competenza, della definizione e monitoraggio del budget commerciale, e del coordinamento di team e collaboratori.
Responsabilità principali:
Sviluppo Commerciale e Gestione Clienti
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti direzionali, con particolare attenzione ai Key Account.
• Sviluppare strategie di pricing e posizionamento per aumentare la competitività aziendale, acquisire nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti.
• Identificare nuove opportunità di mercato e segmenti di clientela, creando partnership strategiche per ampliare il business aziendale.
• Analizzare i KPI di vendita per ottimizzare le performance e apportare eventuali correttivi.
• Analizzare il mercato di riferimento, monitorando e riportando trend, concorrenti e cambiamenti normativi.
Performance di Vendita e Ottimizzazione della Redditività
• Definire e implementare strategie commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine.
• Monitorare i costi e i ricavi delle operazioni commerciali, assicurandone la redditività.
• Collaborare con la direzione F&A per ottimizzare il cash flow e ridurre i rischi finanziari legati alle operazioni commerciali.
Coordinamento Operativo e Networking Commerciale
• Coordinare team e collaboratori per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Collaborare con le altre funzioni aziendali per garantire un’efficace sinergia tra le varie aree operative.
• Effettuare visite ai clienti e partecipare a fiere ed eventi di settore per ampliare il network e la presenza commerciale nel territorio di competenza.
Requisiti richiesti:
Esperienza di almeno 10 anni in ambito sales B2B, preferibilmente nel settore fotovoltaico, elettrico, industriale o affini.
Conoscenza base dei principi di bilancio, budgeting e analisi finanziaria.
Utilizzo di BI, Data Analytics e CRM per l’analisi delle vendite e della performance.
Forte determinazione al raggiungimento dei risultati e autonomia operativa.
Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti di alto livello.
Eccellenti capacità organizzative e di gestione delle risorse.
Spiccata attitudine al lavoro in team.
Ottime capacità comunicative e relazionali.
Disponibilità a viaggiare frequentemente per incontri con clienti e team sul territorio.
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