Descrizione del Ruolo
Il nostro cliente è un importante gruppo italiano del settore alimentare. Siamo stati incaricati di ricercare un/una:
Key Account Manager – Est Europa e Baltics - Rif. H25/209
Il ruolo prevede la guida allo sviluppo commerciale e l'implementazione della strategia di distribuzione nei mercati esteri assegnati (Est Europa e Baltics), con focus prevalente sul canale retail (Distributori e GDO).
Responsabilità
* Rispondendo all'Area Manager Europe nel team International Sales, il candidato/a si occuperà di sviluppare e implementare i piani commerciali e di marketing per i clienti/mercati presidiati.
* Sarà responsabile dello sviluppo del portafoglio clienti affidato (Distributori, GDO e Grossisti), mantenendo relazioni di lungo periodo e massimizzando le opportunità di crescita.
* Ricercherà e proporrà nuove opportunità di business (nuovi clienti/canali) all'interno delle geografie presidiate.
* Condurrà autonomamente negoziazioni commerciali e contrattuali con i clienti di riferimento, in allineamento con le politiche e gli obiettivi aziendali.
* Sarà responsabile del conseguimento degli obiettivi di vendita, concordati con Area Manager e Direttore Commerciale, per i clienti/paesi assegnati, con focus principale su Est Europa.
Requisiti
* Consolidata esperienza in ambito Sales International all'interno di aziende del settore FMCG e/o specificatamente alimentare.
* Esperienza di scouting, sviluppo e gestione distributori nei paesi assegnati.
* Esperienza nella gestione diretta del canale GDO.
* Ottima padronanza della lingua Inglese.
* Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint.
* Conoscenza di una seconda lingua straniera sarà valutata come plus.
* Familiarità con reportistica Circana/NielsenIQ.
* Esperienza diretta in altri canali di vendita quali: canale specializzato BIO, normal trade, OOH, e-commerce.