L nostro gruppo, leader nella realizzazione di soluzioni professionali di stampa, scansione e data intelligence per l’automazione dei servizi al pubblico e dei processi di digitalizzazione per migliorare la customer experience, è alla ricerca di un/una Sales Account Senior, settore Software, per mercato Hospitality / Food & Beverage,La Business Unit Custom Software realizza e commercializza applicazioni del software gestionale in ambito Retail, in particolare sistemi POS e soluzioni per la Profit ProtectionREQUISITI:Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria elettronica o informaticaAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore ICT, ambito Retail/Hospitality; è necessaria la conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni Ho.Re.Ca., in particolare hardware e software legate al mondo restaurant / cafèEccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni con i Clienti e gli altri stakeholder, interni e dealerCapacità di lavorare in team: propensione alla collaborazione con altre figure aziendali, in particolare con il team di Presales, per garantire il massimo valore al cliente.Disponibilità a viaggiare in Italia per incontri con i clienti e partecipazione a eventi di settore.Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese, sia parlato che scritto.Conoscenza base sull'uso di un CRM, padronanza del pacchetto Office Forte motivazione al raggiungimento degli obiettiviCONTENUTI DEL RUOLO:Sviluppo del portafoglio clienti attraverso una costante attività sul mercato, identificando nuove opportunità e proponendo soluzioni con approccio consulenziale.Collaborazione col team di Presales per garantire presentazioni tecniche accurate e dimostrazioni del prodotto altamente personalizzate.Elaborare la migliore value proposition comprendendo le specificità di ogni cliente e proponendo soluzioni su misura con il supporto tecnico del team di presales.Supporto ai nuovi clienti nel processo di onboarding verso l'aziendaGestione del portafoglio clienti esistenti sviluppando nuove opportunità di business e mantenendo le relazioni.Costante valutazione dei propri risultati di vendita per il raggiungimento degli obiettivi prefissati.Interesse nella conoscenza dei prodotti dell'azienda e sulle tendenze del mercato.Partecipazione a fiere ed eventi di settore per promuovere il software.